coordenador planejamento comercial kad kaf sp dpgp

Job description

Missão

Suportar os Diretores de KAD/KAF na melhoria contínua nos processos de acompanhamento dos KPIs, tendo como foco a Previsão de Vendas e Execução.

Resumo da função e principais responsabilidades:

·  Consolidação, análise detalhada e report da Previsão de Vendas da Regional (REPLAN)
·  Atualização Semanal da Previsão de Cifra (CA UPdate)
·  Confecção de análises e apresentações para o Diretor Regional e para os Gerentes de Área.
·  Validação dos Dados de Sell Out reportados pelos Clientes do Canal Direto e Indireto
·  Suporte no desdobramento de objetivos entre os Gerentes e Consultores
·  Consolidação e análise do JBP anual da Regional.
·  Análise de oportunidades nos resultados da Remuneração Variável da equipe Comercial Regional
·  Definição e acompanhamento dos Planos de Ação para melhoria dos KPIs de Execução
·  Desdobramento das diretrizes de Execução para os times de Sell In e Sell Out.
·  Responsável pela validação do rezoneamento do time de vendas

Background/experiências necessárias/ Competências Técnicas

Superior Completo

Experiência na área comercial e com criação e mensuração de indicadores de desempenho. Experiência desejável em desenvolvimento de campanha de vendas

Pacote Office avançado (foco em Excel: macro, tabela dinâmica, criação de banco de dados)

Conhecimento de Previsão de Vendas

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·  Consolidação, análise detalhada e report da Previsão de Vendas da Regional (REPLAN)
·  Atualização Semanal da Previsão de Cifra (CA UPdate)
·  Confecção de análises e apresentações para o Diretor Regional e para os Gerentes de Área.
·  Validação dos Dados de Sell Out reportados pelos Clientes do Canal Direto e Indireto
·  Suporte no desdobramento de objetivos entre os Gerentes e Consultores
·  Consolidação e análise do JBP anual da Regional.
·  Análise de oportunidades nos resultados da Remuneração Variável da equipe Comercial Regional
·  Definição e acompanhamento dos Planos de Ação para melhoria dos KPIs de Execução
·  Desdobramento das diretrizes de Execução para os times de Sell In e Sell Out.
·  Responsável pela validação do rezoneamento do time de vendas

Background/experiências necessárias/ Competências Técnicas

Superior Completo

Experiência na área comercial e com criação e mensuração de indicadores de desempenho. Experiência desejável em desenvolvimento de campanha de vendas

Pacote Office avançado (foco em Excel: macro, tabela dinâmica, criação de banco de dados)

Conhecimento de Previsão de Vendas

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