RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAL (H/F)

Description de l'offre

Au sein de la filiale « route » de Kuehne + Nagel et dans le cadre d'une création de poste, vous êtes rattaché.e à la Directrice régionale des ventes. Vous prenez en charge la gestion des clients grands comptes sur un secteur géographique défini (départements 62, 80, 59, 60 et 02).

Vous apporterez à nos clients une écoute et un service personnalisés pour faire de Kuehne + Nagel un partenaire incontournable à leur activité. Vos principales missions consisteront à :

- Garantir l'atteinte des objectifs de CA et de marge sur l'ensemble de nos prestations de service (messagerie & affrètement en particulier), au niveau domestique et international.
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques
- Acquérir de nouveaux clients à fort potentiel dans le cadre du plan de ventes de la région
- Inscrire votre action dans le cadre du dispositif relatif aux Grands comptes (Revue d'affaires, Plan de comptes)
- Développer votre expertise dans le cadre du dispositif de formation
- Coordonner avec chaque directeur d'agence les actions à mener auprès des clients de votre portefeuille et des prospects cibles
- Collaborer avec les différents acteurs du groupe dans le cadre d'actions commerciales communes. >

Profil recherché

VOS + :

- Vous disposez d'une solide expérience commerciale auprès de clients grands comptes, idéalement dans l'univers du transport
- Vous avez une approche structurée de votre fonction et êtes en capacité de restituer à nos clients les forces de notre stratégie d'entreprise
- Vous rassurez vos clients par votre professionnalisme et votre capacité à leur apporter des solutions sur mesure et innovantes
- Vous avez, idéalement, un niveau d'anglais vous permettant d'échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers

NOS + :

Rejoindre Kuehne + Nagel, c'est s'engager dans une entreprise labellisée top employeur 2018 et être prêt(e) à relever les défis du futur.
Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons :
- Rémunération attractive, composée d'un fixe et d'un variable sur objectifs
- Intéressement et participation
- Parcours d'intégration et formations, tout au long de votre parcours chez Kuehne + Nagel
- Possibilités d'évolution en France et à l'international vers différents métiers et filiales du groupe

Your + Shapes our future

À propos de Kuehne + Nagel

Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport
Pour relever ce défi, Kuehne+Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader, et ses 79,000 collaborateurs répartis sur + de 100 pays. En France, ce sont 11,000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d'activités variés comme l'aéronautique, le retail, la santé