Business developer contract logistics (H/F)

Description de l'offre

Au sein de la branche Logistique Contractuelle de Kuehne + Nagel, vous serez rattaché(e) au Directeur des ventes. Vous piloterez votre activité dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise et serez acteur/actrice du développement de nos activités via la conquête de nouveaux clients et la fidélisation des clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Ingénierie pour la mise en oeuvre d'une proposition adaptée au projet du client.

En tant que véritable pilote de l'activité commerciale, vous suivrez le projet du client, de l'appel d'offre jusqu'à sa réalisation, en orchestrant les interventions des différents acteurs concernés, notamment à l'interne (opérations, RH, IT, Achats, Risk Management....)

A ce titre vos missions seront les suivantes :
+ Prospecter le marché français sur tous types d'activités (Industrie, Retail, FMCG...), détecter les opportunités commerciales et transformer les prospects en clients
+ Assurer la qualification des dossiers d'appels d'offres et s'assurer de la parfaite compréhension des enjeux et des besoins du client
+ Assurer la réponse aux appels d'offres dans les délais escomptés, élaborer et faire valider la proposition en s'assurant de la faisabilité du projet construit
+ Piloter le suivi des projets de manière rigoureuse en coordonnant toutes les parties prenantes à l'interne et à l'externe
+ Tenir à jour les dossiers et s'informer des actualités des clients et prospects afin d'anticiper la réponse à leurs besoins
+ Établir les cotations et négocier les contrats commerciaux
+ Participer à l'élaboration de « business solutions » innovantes en coordination avec la Direction des ventes
+ Participer à des salons professionnels
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Profil recherché

VOS + :
Diplômé(e) d'un Master type ESC ou ingénieur, vous êtes issu(e) d'un poste de Commercial(e) en Logistique Contractuelle généraliste. Chasseur/se dans l'âme, vous êtes investie(e) et à l'affût des opportunités et avez un réseau professionnel d'envergure, qui vous permet d'être au fait des actualités et besoins de nos clients potentiels.
Vous savez gagner la confiance de vos interlocuteurs par votre professionnalisme et votre connaissance du marché. Vous êtes rompu(e) aux cycles de ventes complexes. Vous avez un excellent relationnel et savez entretenir un réseau interne à l'entreprise autant qu'externe. Vous avez une attitude positive en toutes circonstances. Vous êtes en capacité d'échanger en anglais dans un contexte professionnel. Vous êtes prêt(e) à vous déplacer de façon régulière sur le territoire national et ponctuellement à l'étranger.

NOS + :
Rejoindre Kuehne + Nagel, c'est s'engager dans une entreprise labellisée top employeur 2019 et être prêt(e) à relever les défis du futur.
Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons :
+ Intéressement et participation
+ Rémunération attractive composée d'un fixe et d'une prime sur objectifs
+ Véhicule de fonction
+ Formations tout au long de votre vie chez Kuehne + Nagel
+ Possibilités d'évolution en France et à l'international

Your + shapes our future

À propos de Kuehne + Nagel

Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport
Pour relever ce défi, Kuehne+Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader, et ses 82,000 collaborateurs répartis sur + de 100 pays. En France, ce sont 11,000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d'activités variés comme l'aéronautique, le retail, la santé