RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAUX H/F (Privé Centre Ile de France)

Description de l'offre

À propos de KONE

KONE est un acteur majeur dans l’industrie des ascenseurs et des escaliers mécaniques, présent dans près de 60 pays qui regroupe 52 000 collaborateurs. KONE fournit des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques, pour offrir la meilleure expérience de déplacement.

De la Tour First à la Défense, à la Tour La Marseillaise à Marseille, en passant par le Nouveau Palais de Justice à Paris, KONE France s’appuie sur l’expertise et l’engagement de ses 3000 collaborateurs. www.kone.fr

Nous recherchons

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Régionaux H/F pour la région Ile de France - Poste basé à Asnières sur Seine (92).

Le Responsable Grands Comptes Régionaux a pour objectif d’assurer la croissance profitable de la part de KONE chez les clients stratégiques régionaux pour nos activités de maintenance et de modernisation. Il doit notamment établir un relationnel fort auprès des clients confiés, au travers d’une forte présence commerciale et du rôle de conseil.

A ce titre, les missions du Responsable Grands Comptes Régionaux s’articulent autour de 2 axes : 

Gestion de la relation clients

Création et développement de manière proactive de la relation client Grands Comptes Régionaux  qu’il gère ; assure la fidélisation ainsi que la satisfaction de ceux-ci.

Point d’entrée principal du client stratégique chez KONE : il s’assure que celui-ci reçoive le service attendu et contribue au traitement des réclamations éventuelles.

Protège, conseille et fait grandir le parc de KONE dans son portefeuille clients Grands Comptes. 

Vente

Respecte ses objectifs de volumes et de marges.

Création des visites, opportunités, commandes et contrats conforment à la politique commerciale.

Met en œuvre les plans d’actions définis et assure la conformité des commandes & contrats reçus ainsi que la bonne application de contrats cadres nationaux.

Remonte aux directions appropriés les informations marché et transmet aux équipes concernées les données nécessaires à la réalisation des contrats.

Pourquoi intégrer le groupe KONE?

Intégrer le groupe KONE, c’est avoir l’opportunité de développer ses compétences et d’évoluer au sein d’une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d’équipe affirmé.  

Pour la deuxième année consécutive, KONE France a reçu le label Meilleur employeur de France  ! 

KONE France est engagé dans une politique de responsabilité sociétale des entreprises qui se décline notamment au travers d’accords sur la diversité et le handicap.

Profil recherché

Compétences, formation et expérience

De formation supérieure commerciale ou technique (Bac+4/5), vous possédez une expérience d’au moins 3 ans dans la vente auprès de clients Grands Comptes, de préférence dans le domaine du service. 

Doté d'un excellent relationnel et d'un esprit de conquête, votre force de persuasion, votre sens de la négociation et votre pugnacité vous permettront de contribuer activement aux résultats du Groupe, tout en vous concentrant sur la satisfaction client. Votre intérêt pour le travail en équipe est un facteur clé de votre réussite ainsi que votre souci de la qualité et la pérennité des relations professionnelles.

La maîtrise de l’anglais facilitera votre évolution au sein du Groupe.