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Gerente de Cuentas Clave con experiencia en sector Automotriz

  • Alvaro Obregon, MEXICO
  • Ventes

Offre pourvue !

Description de l'offre

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con experiencia en sector automotriz. Esta posición puede estar basada en nuestras oficinas de Ciudad de México o Puebla.

Tu función

En este rol, el Gerente de Cuentas Clave deberá desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas asignadas con la finalidad de alcanzar el objetivo de la organización.

Tus responsabilidades

·  Atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
·  Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
·  Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room
·  Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
·  Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio
·  Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
·  Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)
·  Coordinar actividades de mejora continua (White Board)
·  Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.
·  Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
·  Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
·  Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
·  Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
·  Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.

Tus habilidades y experencias

·  Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería en Logistica o carrera afín. 
·  Experiencia en administración de proyectos complejos de gran escala (globales)
·  Expericia realizando negociaciones de gran escala (globales)
·  Dominio del idioma inglés en un nivel conversacional es indispensable
·  Conocimientos de Freight Forwarding y cadena de suministro
·  Conocimientos financieros para manejo de P&L
·  Actitud de servicio
·  Negociación comercial
·  Control de procesos
·  Orientación al servicio
·  Trabajo en equipo
·  Comunicación efectiva
·  Enfoque a resultados
·  Liderazgo-desarrollo de personas y procesos
·  Visión estratégica

Por qué deberías unirte a nosotros

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