Responsable de Secteur Membres Inférieurs - Sud-Ouest H/F

  • Par Johnson And Johnson
2016-10-21T05:58:22+0200

Description de l'offre

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (126 500 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).

Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable de secteur Membres Inférieurs/Orthopédie H/F en CDI pour notre entité Depuy Synthes.


RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

- Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
- Proposer et déployer sa tactique sectorielle clinique (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support

MISSIONS DETAILLEES

- Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
- Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, IBODE, Biomed, chefs de pôle…
- Planifier, préparer ses rendez-vous :

- Focus Clinique :
o Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
o Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Custumer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
o Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
o Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
o Assurer le lancement des produits de son périmètre
o Réaliser les essais
o Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL
o Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

Profil recherché

- Formation Vente/ Ecole de commerce
- Expérience : 2-3 ans
- Compétence Vente et négociation
- Excellent relationnel
- Capacité de persuasion
- Orienté Résultats
- Force de proposition, Créativité

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