Representante de Vendas Jr – ASP – Brasília ou Goiânia.

Job description

Principais responsabilidades:

Ser responsável por um território de vendas e realizar/desenvolver:

- Manutenção/aceleração do market share dos clientes atuais e prospecção para ganho de share em novos clientes;
- Mapeamento das oportunidades e possíveis riscos do território, com propostas de soluções aos temas;
- Estreitar o relacionamento com os clientes, pautado na apresentação de soluções que atendem suas necessidades, demonstrando o valor e diferencial dos produtos do portfólio;
- Análises periódicas de desempenho e traçar planos de ações customizados;
- Implementar o desenvolvimento do mercado/território, bem como, as atividades de vendas e marketing no campo;
--Apresentações de técnicas e comerciais para os clientes e prospects;
- Trabalho em conjunto com os distribuidores, voltado à gestão de aceleração do canal indireto;
- Defender benefícios dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às áreas competentes;
- Analisar processos internos dos clientes e propor melhorias;
- Análises de custos x benefícios entre diferentes tecnologias, levando em consideração todos os processos envolvidos;
- Apresentar propostas técnicas e comerciais, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias;
- Participar de licitações públicas e/ou acompanhar e apoiar a elaborar processos de licitações / inexigibilidade de licitação;
- Promover e coordenar as atividades de educação profissional para aumentar o conhecimento dos profissionais de saúde, fazendo visitas regulares aos clientes para reunir informações sobre demandas e condições de mercado;
- Realizar atividades de gestão de contratos, pedidos, propostas e o dia a dia de vendas, entregas, etc;
- Preparar relatórios, inserir informações nos sistemas de acompanhamento de vendas e todos os documentos necessários, redigindo-os de forma clara e concisa;
- Manter o bom relacionamento com os clientes e áreas parceiras a fim de resolver qualquer problema e garantir a sua satisfação constante;
- Fornecer informações para previsão de vendas e para planejamento de negócios;
- Compartilhar informações de mercado relevantes para a gestão com a gerência, bem como, com o seu grupo de trabalho.

This position requires:

Describe here the main competencies for this role.

- Protagonismo
- Habilidade de conexão com clientes, pares, áreas de interface
- Team work
- Habilidade analítica
- Organização e gerenciamento do tempo
- Skills de abordagem clínica e não clínica
- Conhecimento do Mercado público / licitações
- Conhecimento em gestão de distribuidores

Desired profile

Qualifications :

- Formação Superior Completa;
- Experiência na área comercial, vendas.
- Experiência no canal indireto, gestão de distribuidor
- Conhecimento em Pacote Office (em especial Excel);
- Possuir Carteira de Habilitação Categoria B;
- Conhecimento em vendas de equipamentos, material médico e/ou farma hospitalar; conhecimento de vendas no canal público
- Desejável Inglês intermediário.

Additional Information:

• Disponibilidade para viagem à trabalho, de 50% a 70% do tempo.