Délégué Commercial Sud Ouest - Consumer Eye Health (H/F)

Description de l'offre

Johnson & Johnson Vision s'engage à améliorer et à restaurer la vue des patients dans le monde entier. Depuis le début de la première lentille de contact souple jetable en 1987, l'entreprise a aidé les patients à mieux voir grâce aux lentilles de contact de la marque ACUVUE®.

En 2017, J & J s'est développé dans la chirurgie de la cataracte, la chirurgie réfractive au laser (LASIK) et la santé des yeux du consommateur et soigne plus de 60 millions de patients par jour dans 103 pays.

J&J Vision est fier d'être un employeur en faveur de l'égalité des chances, qui prône une culture d'entreprise diversifiée, tout en valorisant les talents de chacun de ses collaborateurs.

La division AMO commercialise des produits de haute technologie dans le domaine de la cataracte (Implants intra oculaire, Phacoemulsificateur, Laser FemtoCataracte), de la chirurgie réfractive (laser Excimer et Femtosecond) et les solutions d'entretien des lentilles de contact. AMO développe et propose des produits de haute technologie qui améliorent la qualité de vision des patients de tous âges.

Dans le cadre de son développement, J&J Vision (AMO) recherche aujourd'hui un

Délégué Commercial Sud Ouest pour sa division "Consumer Eye Health".

Les départements à couvrir sont: 09, 11, 16, 17, 31, 32, 33 ,40, 47, 64, 65, 66, 81, 82 et 87.

MISSION DU POSTE

Le Délégué Commercial est un collaborateur qualifié ayant acquis une bonne expérience commerciale.

Sa mission est :
- Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de son secteur
- Etre responsable de la marge de son secteur et la gérer dans l'intérêt de la société
- Etre autonome en terme de connaissance du secteur et d'expérience commerciale

ACTIVITES ET RESPONSABILITES PRINCIPALES DU POSTE

Gestion du secteur
Analyser régulièrement l'ensemble des données disponibles concernant son secteur (typologie clients, répartition du CA, etc…)
- Etablir et formaliser un plan d'actions tenant compte des spécificités du secteur et être en mesure d'en démontrer la pertinence
- L'appliquer sur le terrain et en mesurer l'efficacité au vue de l'analyse systématique des résultats
- Mettre à jour régulièrement les bases de données informatiques (CRM, etc…)

Gestion des clients
Visiter régulièrement les différentes cibles opticiens et ophtalmologistes en respectant les objectifs de couverture et de pression définis dans le plan d'action sectoriel
- Effectuer une moyenne journalière de 7 contacts
- Identifier les clients clés de son secteur, proposer et mettre en oeuvre des actions spécifiques, mesurer systématiquement les retombées de ces actions
- Obtenir la reconnaissance professionnelle et relationnelle de ses clients
- Expliquer et défendre la politique commerciale de la société

Profil recherché

- Formation commerciale
- 3 ans d'expérience commerciale minimum en OTC et/ou Consumer Health
- Aptitude à la négociation,
- Sens du résultat
- Excellent relationnel
- Forte mobilité
- Rigueur, gestion, capacité d'analyse
- Esprit d'équipe
- Maitrise de l'outil informatique