COMPTE CLE NATIONAL H/F

Description de l'offre

COMPTE CLE NATIONAL H/F-1500048851WDescriptionLA SOCIETEFiliale française d’une multinationale américaine, fabriquant et distribuant en GMS des marques de grande notoriété et en forte croissance.
L’intérêt de nos marchés, le dynamisme de nos marques, nos perspectives de développement et les perspectives d’évolution au sein de notre organisation sauront séduire le candidat de valeur que nous recherchons.
LE POSTE A POURVOIR : COMPTE-CLE NATIONAL/KEY ACCOUNT MANAGER CLIENTS GMS (CENTRALES NATIONALES) – POSTE BASE A DIJONRattaché au National Customer Manager, le Compte Clé National est en charge du développement profitable de l’un des groupements majeurs dans notre portefeuille de clients GMSDes déplacements réguliers en France (Paris prioritairement) et occasionnellement à l’étranger sont à prévoirMISSION – FINALITE DU POSTERattaché au National Customer Manager, le Compte Clé National est le garant du développement profitable du compte client dont il a la charge.
A ce titre :
- Il anime un compte stratégique (Négociation des plans d’affaires, Polco…) et est responsable de l’ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services de celui-ci, et les services de l’entreprise en interne.
- Il identifie les opportunités et optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité pour son/ses clients et les anime au sein de l’entreprise, en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels.
- Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Dégradations commerciales..) et assure régulièrement le reporting de l’activité de son client.
- En tant que leader de son équipe, il anime celle-ci avec un lien non-hiérarchique (2 Category Managers Enseignes) et un lien hiérarchique (Assistante Enseignes).RESPONSABILITES SPECIFIQUES
- Négocie les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantit l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d’exposition merchandising, optimisation des flux), collabore avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociation.
- Est responsable de la gestion budgétaire optimale de ses clients (en collaboration avec le contrôle de gestion). S’implique dans le respect des conditions de paiement et de manière générale, il identifie et règle les litiges clients éventuels.
- Assure régulièrement le reporting de l’activité sur ses clients (Prévisions et atterrissages de CA,…).
- En collaboration avec les Category Managers Enseignes dédiés au compte, il élabore le business plan annuel, cadre le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, identifie et propose les mesures correctrices éventuelles.
- Implique l’équipe des ventes sur des plans d’actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application, suit les résultats pour son client.
- Est responsable de la prévision des ventes pour son client en collaboration avec la Supply Chain.
- Est force de proposition dans la définition et la construction de la politique commerciale de la sociétéQualificationsLE CANDIDAT H/FFormation : Diplômé(e) d’une Ecole de CommerceExpériences professionnelles :
- 1ères expériences réussies aux postes de Responsable de secteur / Responsable Régional des Ventes + fonction transversale indispensable (catman, merch, supply…)
- Une expérience significative en négociation en GMS est requise
- Pratique de l’anglais professionnel indispensableCompétences Clés :
- Négociation
- Sensibilité marketing Enseignes
- Résistance a la pression
- Focalisation sur le client : motivé par le résultat et la performance
- Pensée stratégique et solutions innovantes
- Capacité d’adaptation /Collaboration et travail d’équipe
- Force de proposition et de recommandation
- Poste évolutif : Réel potentiel évolutif à MT vers un poste de National Customer Manager/Directeur des Ventes/Directeur des Catégories.
Emplacement principal: Europe/Moyen Orient/Afrique-France-BourgogneOrganisation: Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)DéplacementsOui, 50 % du tempsFonction: Comptes nationaux