CHEF DES VENTES REGIONAL - HYGIENE ET PREVENTION - MARSEILLE (H/F)

Description de l'offre

Description du poste


Contexte

Notre client, acteur majeur sur le marché des services aux entreprises et aux collectivités, recherche un Chef des ventes régional pour la division Hygiène & Prévention spécialisée dans la maitrise des nuisibles, l'hygiène de l'air, l'assainissement et la protection incendie.
Ce poste est à pourvoir sur Marseille.

Mission

Rattaché directement au directeur commercial, vous aurez pour principales responsabilités de piloter l'activité commerciale en local selon les normes édictées au niveau national pour assurer le développement du CA de votre périmètre.

Vous aurez pour principales missions de :

Mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale de la Division :

- Mettre en œuvre dans son secteur géographique et dans son domaine, la politique commerciale définie par la Direction.
- Établir des plans d'action pertinents en analysant les KPI's et en identifiant les axes d'amélioration
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale et plus particulièrement la prospection efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales…
- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à développer et prospecter au niveau local
- Assurer une veille permanente sur l'évolution du marché et de la concurrence

Piloter l'activité commerciale et la force de vente :

- Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de sa force de vente afin d'optimiser les résultats.
- Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les agences de son périmètre.
- Gérer et répartir des budgets nécessaires au développement de la force de vente
- Assurer le suivi des opérations de ventes et propose des ajustements afin d'optimiser le Chiffre d'affaires
- Mener personnellement des négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière
- Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux. (chambre de commerce, collectivités locales)

Manager ses équipes :

- Participer au recrutement des commerciaux en lien avec le Directeur de région, la Direction Commerciale et la Direction des Ressources Humaines
- Participer à la formation des nouveaux entrants
- Accompagner et motiver les commerciaux sur le terrain (+/- 10 commerciaux).

Reporting et prévisions :

- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs
- Assurer le reporting auprès du Directeur de région et du Directeur commercial, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain
- Etablir une prévision des ventes
- Participer au recouvrement et plus généralement à toutes les actions en lien avec la relation client

Profil

Issu d'une formation commerciale supérieure de type bac+5 (ESC), vous possédez une expérience commerciale et managériale significative avec des résultats probants d'au moins 5 ans acquise au sein d'un groupe de services BtoB auprès des entreprises ou des collectivités.

Vous êtes issu idéalement du secteur de l'hygiène 3D, l'assainissement, l'hygiène de l'air, CVC, la fourniture ou le nettoyage industrielle, la protection incendie, l'isolation ou tous secteurs connexes de services entreprises avec une dimension technique et de conseil (comme le secteur du chauffage, sanitaire, plomberie, matériel électrique, propreté, nettoyage).

Véritable homme de terrain et meneur d'homme, vous possédez d'excellente qualité managériale, une véritable appétence pour la technique, un sens aigu de l'écoute, de la rigueur et de l'organisation.

Vous êtes force de proposition.

Périmètre géographique : PACA

Rémunération:
Fixe/12 mois + variable déplafonné + VF + Avantages groupe
Package attractif.


Profil recherché


ous êtes force de proposition.

Périmètre géographique : PACA

Rémunération:
Fixe/12 mois + variable déplafonné + VF + Avantages groupe
Package attractif.ous êtes force de proposition.

Périmètre géographique : PACA

Rémunération:
Fixe/12 mois + variable déplafonné + VF + Avantages groupe
Package attractif.

Publiée le 4 Février.

Profil recherché

JOBTOBEDONE recherche un(e) CHEF DES VENTES REGIONAL - HYGIENE ET PREVENTION - MARSEILLE (H/F) avec 5+ années d'expérience.

À propos de Jobtobedone

JobToBeDone, marque spécialisée de la société My Bridge est un cabinet de conseil dédié exclusivement aux recrutements de profils commerciaux, manager et direction commerciale.