BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER H/F

Job description

Entreprise:
Depuis plus de 29 ans, l'Imed met à la disposition des PME françaises des commerciaux exports terrain, dans le but d'accélérer l'implantation à l'étranger de ces derniers et de former les entrepreneurs exports de demain.
L'Imed propose ainsi dans le cadre d'un V.I.E une expérience professionnelle de terrain à l'étranger, en contact direct avec les problématiques exports des PME françaises. Le taux d'embauche à l'issue du VIE est de 98%, principalement sur des fonctions internationales.
Poste et missions:
Membre d'une équipe d'une douzaine de V.I.E. à travers le monde, vous travaillez sous la responsabilité du siège de l'Imed. Vous représentez commercialement les intérêts de 3 PME françaises.
Quelques missions types dans le cadre de votre V.I.E:
- Identifier les clients potentiels
- Prospecter et rencontrer les clients potentiels
- Négocier et suivre les demandes clients
- Constituer et animer un réseau de vente
- Participer à des salons professionnels
- Participer à la stratégie export sur le(s) territoire(s) concerné(s)
- Établir les différents rapports de suivi à destination du siège
Avant le départ en mission, une formation de 3 mois en France sera effectuée au sein de l'Imed. En plus de vous former sur les outils et méthodes de travail de l'Imed, l'objectif sera d'identifier, prospecter et convaincre les PME de votre capacité à les représenter.
Avantages :
- Durée : 12 mois renouvelable
- Participation au logement sur objectifs
- Transport et téléphone portable
- 1 billet Aller/Retour par an
Profil:
De formation Supérieur Bac +5 en Commerce International ou équivalent, avec une première expérience à l'internationale (dans le pays ou la zone visée), vous êtes autonome sur le terrain et responsable de l'atteinte des objectifs fixés par les PME.
Savoir-être:
- Etre dynamique, entreprenant(e) avec un fort esprit commercial
- Savoir s'adapter à des cultures et des environnements étrangers
- Etre autonome, disponible et mobile
- Capacité d'adaptation à différents interlocuteurs et différents secteurs d'activités
- Capacité d'organisation
- Sensibilité technique
Savoir-faire :
- S'informer, analyser et synthétiser de très nombreuses informations
- Saisir les opportunités et réagir rapidement
- Appréhender rapidement les problématiques techniques des produits/services à commercialiser
- Maîtriser les techniques spécifiques à l'export: droit, assurances, douanes, normes, incoterms
- Maîtriser les techniques de marketing
- Adapter ses techniques de négociations en fonction de son interlocuteur
- Négocier et conclure un contrat avec un interlocuteur étranger en respectant les contraintes techniques, économiques et juridiques spécifiques au produit/service concerné
- Concevoir et actualiser des tableaux de bord
- Maîtriser les outils bureautiques et les outils de communication mobile