Sales CMB PCM

Par HSBC
  • Commerce / Vente
  • Courbevoie
  • A négocier

Description

Site internet: http://www.hsbc.fr

Sales CMB PCM

· ENVIRONNEMENT

Au sein du Groupe HSBC, le département PCM – Payment and Cash Management est une ligne de métier mondiale et prioritaire dans le développement des relations avec les entreprises et institutions financières.

L'activité Cash Management consiste en la vente de solutions de paiements et d'encaissements mais également en la commercialisation de produits de gestion de centralisation de trésorerie et la promotion des canaux de communication tant au niveau domestique qu'international.

En s'appuyant sur l'expérience globale et la connaissance locale, elle se concentre sur la compréhension de l'activité de ses clients et sur l'identification de leurs exigences afin de créer des solutions adaptées. PCM est idéalement placé pour accompagner au quotidien les trésoriers et dirigeants d'entreprises dans leurs problématiques de gestion, de sécurisation et de centralisation de leurs flux.

Le Sales Manager PCM Large Corporate est rattaché au Sales Manager PCM CBC. Il travaille notamment en étroite collaboration avec les Relationship Managers Large Corporate

· MISSIONS

Au sein de l'équipe Sales PCM Corporate en charge d'un portefeuille de Large Corporate sein du CBC Etoile, vos missions seront les suivantes:

- Prendre en charge, en appui des Relationship Managers, le développement commercial de l'activité gestion des flux de ces entreprises

- Identifier et prospecter des clients potentiels en analysant leur besoin et en leur proposant des produits adaptés

- Promouvoir et adopter une approche conseil en cash management et intervenir en tant que spécialiste de la gestion des flux

- Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de sociétés françaises:
· Développer une connaissance parfaite des clients ainsi que de leurs caractéristiques (secteurs d'activité, besoins financiers, stratégie de développement).
· Instaurer une relation de confiance et de collaboration étroite avec les CBC (Corporate Banking Centers) et les clients
· Identifier les opportunités d'affaires et assurer leur suivi
· Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et du plan marketing en collaboration avec le Sales Manager PCM CBC et le réseau HSBC France et Monde

- Coordonner la préparation, l'élaboration et participer à la présentation de réponses aux Appels d'Offres en mettant en avant l'expertise, l'expérience et les compétences du Groupe HSBC sur les activités PCM.

- Assurer un rôle d'animation auprès des forces de vente du réseau (organisation de formations et de réunions d'information, etc)

- Appliquer les normes de contrôle interne HSBC, notamment la mise en place de vérifications internes et externes ou toute autre question soulevée par des autorités de réglementation externe

- Acquérir et maintenir la connaissance des scénarios de risques opérationnels liés au poste

COMPETENCES

·  Formation supérieure BAC + 5 : IEP, école de commerce ou DESS Banque Finance ou expérience professionnelle équivalente
·  Maîtrise des outils de flux et de centralisation de la trésorerie
·  Maîtrise des techniques du commerce international
·  Anglais courant
·  Maîtrise des outils bureautiques (MS Office)

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