Gerente de productos

Descripción de la oferta

· Propositos del puesto:

La propuesta Premier es una prioridad estratégica para HSBC y el papel del Gerente en inversiones ó Experto de Producto (PE por sus siglas en inglés) es un contribuidor clave para alcanzar los objetivos de la propuesta. Este es un papel especialista y forma parte de la fuerza de ventas Advance y Premier. Se espera que el titular sea un experto técnico en una o varias categorías de productos relevantes al mercado, tales como Fondos de Inversión / Productos Estructurados / FX / Inversión / Fideicomisos / Planificación patrimonial / Jubilación, etc.

El PE suele desplegarse para dar un valor agregado a clientes con necesidades más complejas, por ejemplo, a clientes Premier de nivel superior y medio, y es asignado a un equipo de Premier Relationship Managers (PRMs). Mientras que los PRMs cubren el proceso completo de ventas con los clientes, el PE ayuda a los PRMs a entender mejor a los clientes, reuniéndose con ellos y los PRMs cuando se requiere, emitiendo recomendaciones adecuadas y ayudando a los clientes a entender el valor y los riesgos de las soluciones que tienen disponibles.
Responsabilidades.

Impacto en el negocio (Completar 3-4 áreas)
· Fortalecer la imagen de HSBC como proveedor líder de patrimonio dando a los clientes acceso a una pericia técnica avanzada en productos;
· Apoyar a los PRMs para ganar una mayor confianza y seguridad de los clientes en las capacidades de HSBC para incrementar la efectividad y calidad de las necesidades que satisface para sus clientes meta;
· Asistir a los PRMs para profundizar y hacer crecer las relaciones con clientes identificando y descubriendo sus necesidades, identificando una solución relevante de patrimonio y un análisis técnico y ayudando a los PRMs a presentar y explicar la(s) solución(es) al cliente;
· Conducir las revisiones de cartera con los PRMs, evaluar la adecuación del producto así como el impacto de cambios del mercado y reguladores en los productos de los clientes y determinar si son adecuados, e identificar oportunidades y gestionar riesgos,
· Acompañar a los PRMs a las juntas con clientes para dar su asesoría y opinión basadas en el conocimiento técnico, actuando a la vez como un segundo punto de contacto a los PRMs para productos y soluciones específicos; Mejorar el conocimiento técnico específico sobre productos de los PRMs por medio de coaching y capacitación efectivos en la práctica.

Perfil buscado

Qualifications :

Conocimientos y Experiencia

·  Experiencia laboral mínima de cinco años como especialista de producto o asesor financiero
·  Fuertes habilidades para tratar con clientes y la capacidad de brindar una robusta experiencia al cliente así como proporcionar soluciones basadas en sus necesidades
·  Conocimiento profundo de soluciones y productos financieros complejos incluyendo un conocimiento de los mercados financieros, dinámica socioeconómica y el requerimiento regulador releventa a los productos
·  Conocimiento extenso de los mercados externos en las condiciones de mercado, nuevas soluciones de productos y entendimiento de las actividades actuales de los mercados financieros
·  Habilidad y experiencia comprobadas para identificar correctamente las necesidades de los clientes
·  Fuertes habilidades para gestionar los procesos de ventas consultivos
·  Fuerte entendimiento de los estándares globales contra el lavado de dinero
·  Trabajar en equipo y tener habilidades para colaborar
·  Conocimiento de las regulaciones de cumplimiento locales y de HSBC Group
·  Especialización en una o más categorías de productos como Productos Estructurados / FX / Inversiones / Fideicomisos / Planificación Patrimonial / Protección / Hipotecas, etc.