Conseiller Entreprise (H/F)

Description de l'offre

Environnement :

HSBC est l'un des premiers groupes de services bancaires et financiers au monde. Nous proposons nos produits et services à plus de 38 millions de clients à travers quatre activités mondiales : Banque de particuliers et de gestion de patrimoine, Banque d'entreprises, Banque de financement, d'investissement et de marchés, et Banque privée pour la gestion de fortune. Notre réseau couvre 67 pays et territoires en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et en Afrique, en Amérique du Nord et en Amérique latine.

Avec près de 3 900 bureaux répartis dans le monde entier, nous cherchons à être là où se trouve la croissance, afin de relier les clients aux opportunités, de permettre aux entreprises de se développer et aux économies de prospérer, et d'aider nos clients et prospects à réaliser leurs rêves et à concrétiser leurs ambitions.

HSBC France est une filiale du Groupe HSBC.

Le siège de HSBC France est situé à Paris. Avec près de 310 points de vente sur le territoire national et près de 9 000 salariés, HSBC en France développe des activités de Banque de particuliers et de gestion de patrimoine, Banque d'entreprises, Banque de financement, d'investissement et de marchés et de Banque privée.

HSBC France poursuit son développement stratégique reposant sur un modèle de banque universelle avec l'appui du Groupe HSBC.

Dans un contexte d'évolution politique et réglementaire en Europe, HSBC renforce ses activités en France de manière à conforter sa proposition de services paneuropéenne pour ses clients.

Le poste sur lequel nous recrutons entre dans le cadre de cette stratégie

HSBC Factoring France, filiale d'affacturage du Groupe HSBC rattachée à la ligne métier CMB, connaît une forte croissance de Chiffre d'Affaires acheté.
Dans cette dynamique, HFF pour renforcer ses équipes de la Direction du Développement Clientèle, recrute un chargé de clientèle Grands comptes (IFM)

Poste basé à la Défense, déplacements fréquents

Relations hiérarchiques : Directeur de Groupe Grands comptes
Relations fonctionnelles : Direction des Opérations, Direction du Développement de la Clientèle, Direction des Engagements, Responsable Conformité, Direction Commerciale, Responsable IT

Missions :

Rattaché(e) au Directeur du Département Grands comptes, vous assurez la gestion d'un portefeuille d'environ 50 à 70 clients corporate en contrat Confidentiel.

Vous assurez le développement commercial et la fidélisation de votre portefeuille de clients en maîtrisant le risque et en optimisant la rentabilité de la relation client

Pour cela vous :
- Veillerez à la fidélisation des clients par des visites régulières et susciterez des prescriptions,
- Négocierez avec les clients (CEO, CFO,…) les conditions tarifaires et les services liés à la gestion du contrat en fonction des besoins,
- S'assurerez des risques clients par une approche pro active et par l'analyse des indicateurs de gestion et des reporting de suivis existants
- Travaillerez en étroite collaboration avec les Chargés d'affaires entreprises d'HSBC,
- Réaliserez avec le commercial HSBC Factoring (France) des visites techniques ou de contractualisation.

Profil recherché

Qualifications :

Profil:

- Bac +4/5 en gestion/finance,
- Une expérience confirmée (3 ans) de l'affacturage et du marché des entreprises,
- Une très bonne pratique de l'affacturage confidentiel en balance,
- Une réelle aptitude à la négociation commerciale avec des clients corporates,
- Le goût de la relation clientèle et du travail en équipe.
- Le sens du risque d'affacturage ainsi qu'un bon esprit d'analyse et de synthèse.
- Une bonne pratique de l'Anglais

Ref n° XIT2018