Conseiller en Ingénierie Sociale et Patrimoniale Direct (H/F)

Description de l'offre

L'environnement:

Dans le cadre de son objectif de développement des activités d'Assurances et d'Epargne Salariale, le groupe HSBC a structuré son organisation pour renforcer son activité dans ces métiers. Afin d'optimiser l'efficacité de l'organisation en place, 3 Experts assurances auront pour principales missions de développer le portefeuille de contrats d'assurance protection sur le périmètre BBC et animer le réseau Business Banking. Les 3 postes d'expert assurance sont à pourvoir. Le périmètre géographique s'étend sur l'ensemble du territoire avec un coverage dédié.

Votre mission:

En alignement avec la stratégie commerciale de CMB et avec celle de Global I&I et d'I&I en France, vos objectifs sont les suivants :

1/ Assurer le conseil et la vente d'une gamme de produits d'assurance liés à la protection du dirigeant et/ou de son entreprise sur la clientèle Business Banking :

• Contrat Homme clé,

• Assurance Court Terme Vanoise

• Responsabilité Civile du mandataire Social,

• Garantie perte d'emploi,

• Assurance crédit (Partenariat Euler Hermes)

2/ Animer l'activité commerciale I&I des BBC de votre périmètre en communiquant régulièrement auprès des équipes et des managers et en assurant un suivi permanent des dossiers en cours afin de développer le portefeuille client et fidéliser les clients existants

3/ Coordonner l'activité commerciale et l'animation des BBC avec les CISP en charge de votre coverage

4/ Effectuer des revues de portefeuille avec le réseau BBC afin de détecter les besoins des dirigeants en matière de prévoyance et assurance crédit mais également d'ingénierie socio patrimoniale conduite par les CISP

Organisationnel :

- Assurer un reporting mensuel de son activité et de son prévisionnel auprès de la Direction d'I&I, - Utiliser les applications CMB afin d'assurer un partage d'information complet avec le CISP le cas échéant, le RM et le manager de son périmètre Dans le cadre des activités de client planning

Qualité

- Etre responsable de la qualité de ses ventes dans le respect des besoins du client en veillant à complétude de tous les documents nécessaires au respect du sales process.

- Participer à l'amélioration des process et du suivi, en collaboration avec nos partenaires, notamment HSBC Assurances.

- Appliquer les normes de conformité du Groupe HSBC et les Global Standards.

Rattachement hiérarchique : Le Directeur commercial de la ligne métier Insurance & investments

Relations fonctionnelles et opérationnelles avec :

- les clients et prospects

- le réseau CMB

- les CISP

- les Experts ou représentants des Compagnies d'assurance partenaires : Euler Hermes , Axa, - les fonctions support HSBC Assurances

Profil recherché

Qualifications :

Profil:

Compétences techniques :

- Connaissance des produits de prévoyance Assurance type homme clé

- Bonne culture sur les produits de retraite entreprise (83/39 IFC)

- Connaissance de l'entreprise, des statuts, des modes de rémunération (immédiate et différée), analyse financière du bilan et de l'activité.

Compétences Commerciales :

- Tempérament de vendeur(se) et de développeur(se)

- Capacité à fédérer

- Aisance relationnelle

Compétences Relationnelles :

- Sens de l'écoute

- Tempérament pédagogique

- Capacité à travailler en équipe

- Capacité à rendre compte