Chargé d'affaires Mid-Market Entreprises (H/F)

Description de l'offre

ENVIRONNEMENT:

Désignée «World's Best Bank» (Meilleure banque au monde) lors des Euromoney Awards for Excellence 2017, HSBC regroupe l'expertise de près de 233 000 collaborateurs dans le monde et dispose d'environ 3 900 implantations dans le monde avec une présence dans 67 pays et territoires.

HSBC France, filiale du Groupe HSBC, représente 10 000 collaborateurs.

Ce poste est basé au CBC Paris, 103 avenue des Champs Elysées Paris 8ème, du lundi au vendredi, au sein de son Département "Consumer & Retail" ".

Le CBC Paris est dédié aux clients Large Corporate et MME - Mid-Market Entreprises. Il est composé d'une équipe dynamique et motivée dans un secteur géographique à fort potentiel de développement.

La Banque d'entreprises propose une gamme étendue de produits et services domestiques et internationaux afin d'accompagner au quotidien dans leurs opérations de croissance et dans leur dynamique de conquête commerciale internationale une clientèle variée d'entreprises, de la TPE à la multinationale.

MISSION:

Vos principales missions consisteront à :

- Gérer, fidéliser et développer les relations commerciales avec la clientèle Entreprise Mid-Market avec, au sein du Département "Consumer & Retail" du CBC Paris.

- Monter et analyser les dossiers de crédit, intégrant une analyse du risque dans toutes ses dimensions, de la stratégie et du modèle de financement, du secteur.

- Suivre et maîtriser les risques (débiteurs, engagements, watchlist, anti-blanchiment...).

- Prospecter de nouveaux clients dans la cible Mid-Market (démarche, actions commerciales…).

- Coordonner la Client Service Team (correspondants par ligne métier, que ce soit sur les sujets transactionnels – Payment & Cash Management, Global Market, Trade & Supply Chain, HSBC Factoring France,… – ou de Banque d'Investissement et de Marchés – problématiques de financements corporate et alternatifs, conseil en fusion/acquisition,…–) en France et à l'étranger : définition et diffusion de la stratégie, coordination des équipes, suivi de l'activité commerciale, mise en oeuvre et suivi du plan de développement.

- Appliquer les normes de contrôle interne HSBC notamment la mise en place de vérifications internes et externes ou toute autre question soulevée par des autorités de réglementation externe.

- Acquérir et maintenir la connaissance des scénarios de risques opérationnels liés au poste.

Profil recherché

Qualifications :

PROFIL:

- Doté(e) d'un tempérament commercial, dynamique et réfléchi, vous avez le sens du développement et du service auprès de clients Mid-Market Entreprises dans le respect des standards HSBC. Vous savez décrypter la stratégie, entretenir un dialogue avec le management dirigeant, convaincre et influencer vos interlocuteurs dans une logique de conseil personnalisé.

- Organisé(e), autonome et avec un fort esprit d'équipe, vous êtes attaché(e) à construire et à développer des relations de confiance avec vos clients et les membres de votre entité.

- Vous disposez de connaissances solides sur les produits et services bancaires financiers proposés aux Mid-Market Entreprises acquises dans une première expérience réussie de Conseiller Entreprises.

- Vous maîtrisez les techniques avancées nécessaires pour la gestion d'un compte Corporate (Payment and Cash Management, lignes de crédits, FX/produits dérivés, assurance, protection et transmission du dirigeant, Trade Finance, affacturage et leasing …), le développement d'un dialogue stratégique de haut niveau (connaissances macro-économiques et sectorielles, solutions de financement corporate et alternatifs,…) et savez gérer les risques associés à ce type de clients dans un environnement international.

- Un niveau d'anglais courant est un plus.