Chargé(e) d'Affaires Trade

Description de l'offre

ENVIRONNEMENT

Au sein de l'entité GTRF, sur le métier spécifique du TRADE, prise en charge de plusieurs BBC à Paris ou proche Région

MISSION – RESPONSABILITÉS

 Mission de prospection et d'acquisition de nouveaux clients Trade (NTB et NTT), ciblés à fort et rapide effet de levier en terme de revenus et de side business récurrents. Cette action doit être sélective et en lien avec les cibles et priorisations de CMB. C'est l'axe principal de développement de nos revenus.

 Gérer, fidéliser et développer les relations commerciales d'un portefeuille d'Entreprises clientes en leur offrant des solutions de gestion/sécurisation de paiements et de financement de leurs contrats commerciaux internationaux.

o Développer une connaissance des clients : secteurs d'activité, produits, stratégie de développement, activités de commerce internationale

o Instaurer une relation de confiance et de collaboration étroite génératrice d'opérations Trade

o Identifier très en amont les opportunités d'affaires et instaurer un suivi rigoureux de chaque relation Client et deal en cours

o Maîtriser et commercialiser toute la gamme des produits TSC : des solutions « vanilles » aux solutions structurées, sécurisation, financement, optimisation du BFR, Supply Chain finance, garanties internationales…

o Suivre les taux d'utilisations de crédit, l'attrition, les renouvellements d'engagement, le risque des opérations, la tarification

o Alimenter les outils de reporting d'activité (client vision, business plan, pipe deals, monthly perf review…)

 Concevoir et/ou suivre le montage de solutions de financement pour des opérations Trade

o En lien et coordination avec les équipes supports

o Maitriser la fixation des prix dans un souci permanent de rentabilité tant pour les opérations Trade que Garanties.

 Assurer un rôle d'animation auprès des forces de vente CMB (formation, réunion d'information d'activité commerciale…..)

 Etre l'acteur local de la synergie avec le métier du factoring et les autres lignes métiers

 Dans le cadre de sa mission appliquer les normes et vérifications de contrôle internes dans le strict respect des Global Standards.

Profil recherché

Qualifications :

PROFIL:

Doté(e) d'une vraie autonomie et d'un tempérament commercial certain, permettant un investissement fort sur la prospection en parallèle d'une capacité d'écoute commerciale rapprochée et suivie, qui doit être accès sur les problématiques et perspectives du client, le candidat doit aussi faire preuve de capacité d'adaptation, et de connectivité entre tous les acteurs de son quotidien : clients, RM ; directeur de BBC, DRC, équipes support et processing, autres lignes métiers.

Il/elle doit être toujours en position d'apprentissage et d'intégration d'informations/règles modifiants les façons de travailler.

Sa capacité de mobiliser les équipes réseaux et de démontrer une rigueur, une expertise et une forte valeur ajoutée sur la relation client sera un atout essentiel.

Ceci avec une forte sensibilité aux risques liés aux opérations Trade qu'ils soient d'ordres opérationnels ou réglementaires.