Chargé(e) d'Affaires

Description de l'offre

ENVIRONNEMENT:

Le département PCM - Payment and Cash Management - est une ligne de métier mondiale et prioritaire du groupe HSBC dans le développement des relations avec les entreprises et les clients institutionnels.

L'activité de cash-management consiste en la vente de solutions d'optimisation de la gestion des flux des clients entreprises et institutionnels d'HSBC France (produits de gestion de centralisation de trésorerie, paiements/encaissements) et la promotion des canaux de communication d'HSBC (HSBCnet, Swiftnet, Elys PC, EBICs).

PCM est également en charge de tous les développements produits et des équipes support assurant la mise en place des solutions.

Le Sales Manager GLCM , Global Banking et Markets NBFI et secteur Public est un spécialiste gestion des flux et connectivité bancaire qui intervient en appui des Global Relationship Managers travaillant au sein de GBM - sur les portefeuilles d'institutionnels français et internationaux et du secteur public , pour lequel il définit la stratégie commerciale en France et à l'étranger ainsi que l'ensemble des moyens à mettre en œuvre.

MISSIONS:

Commercial :

- Prendre en charge le développement commercial de l'activité de gestion des flux

- Identifier et prospecter des clients potentiels en analysant leur besoin et en leur proposant des solutions adaptées

- Promouvoir et adopter une approche de conseil en cash management et intervenir en tant que spécialiste de la gestion des flux

- Coordonner les réponses aux appels d'offres avec le soutien de l'équipe SPM

- Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de filiales françaises de grands groupes internationaux

- Développer une connaissance parfaite des clients ainsi que de leurs caractéristiques (secteurs d'activité, besoins financiers, stratégie de développement) et des techniques de financement

- Instaurer une relation de confiance et de collaboration étroite

- Identifier les opportunités d'affaires et assurer leur suivi

- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et du plan marketing en collaboration avec le Head of Sales GLCM et l'équipe Sales européenne

Formation / animation ligne métier :

- Assurer un rôle d'animation auprès des forces de vente GBM NBFI et secteur Public

- Promouvoir l'offre GLCM HBFR auprès des différentes entités HSBC dans le monde

- Avoir une parfaite connaissance des règles et procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité de HSBC (FIM, déontologie, Sanctions)

Profil recherché

PROFIL:

Connaissance souhaitée des techniques et produits de cash management.

Maîtrise des outils bureautiques (MS Office) et des Systèmes d'Information Internes

Expériences commerciales réussies

Très bon niveau d'anglais nécessaire

Espagnol ou allemand souhaité