Small Medium Business (SMB) Marketing Manager/SMB担当マーケティングマネージャー - Hp - Tokyo - Wizbii

Small Medium Business (SMB) Marketing Manager/SMB担当マーケティングマネージャー

  • Par Hp
  • Tokyo (日本)
  • Marketing

Description de l'offre

Job ID 1007924 Date posted 10/31/2018 Primary Location Tokyo, Tokyo, Japan Job Category Marketing Schedule Full time Shift No shift premium (Japan)

Small Medium Business (SMB) Marketing Manager – Job Description

As a key member of the Japan Geography Marketing Team, the SMB Marketing Manager is responsible for driving strategic SMB volume / transactional marketing investments across both field and digital marketing, including paid online advertising, social media, eDMs, telemarketing, webinars, seminars & events.

Working closely with the go-to-market team including category management, inside sales, eCommerce and channel sales teams, the SMB marketing manager is responsible for building the end to end marketing strategy to drive awareness and purchase of specific SMB-based products / solution bundles / offers for small to midsize marketing (10-999 employees) – including Hybrid IT compute volume (rack servers), entry level storage and networking.  

Responsibilities include:

·  Work closely with the global campaign & media teams to input Japan market requirements – advertising creative, content, media
·  Work with category management team to confirm and validate hot offers, solutions and bundles most relevant for SMB audience
·  Deliver quarterly marketing plans and manage budgets
·  Work with external agency teams and oversee activation of end to end campaigns leveraging -global content  (including paid online advertising, social media, eDMs, telemarketing, webinars, seminars & events, partner co-marketing)
·  Review translation / transcreation of content / advertising / web content to ensure it meets local quality standards
·  Work with eCommerce and hpe.com web teams to execute campaigns (maintain promotion pages, campaign landing pages, manage digital journey maps)
·  Work with the Partner Marketing Managers to execute co-marketing programs with key partners and resellers into the SMB space
·  Optimize campaign performance through data analysis / KPI tracking & measurement / test & learn strategies
·  Build regular reports and communicate campaign results to key stakeholders

Performance Measurement:

·  Manage forecasting and deliver direct marketing contribution to Hybrid IT BU and campaign targets - Deliver quarterly direct MGO (marketing generated opportunity / pipeline) and Won MGO (revenue) targets as tracked through salesforce.com
·  Manage key web and campaign KPI including key conversion rates (MQL to MGO to MGOW)

Education & Experience Required:

·  BA; MBA preferred
·  3+ years marketing experience with digital marketing knowledge
·  Working experience in Japan IT industry preferred

Knowledge & Skills Needed:

·  Expert knowledge of marketing principles & industry leading best practices
·  Experience working with advertising / demand gen / digital marketing agency partners
·  Quantitative / data analytics / marketing operations skills;  salesforce.com experience
·  Understanding of IT hardware / software / solutions go-to-market and sales models
·  Excellent interpersonal skills; ability to collaborate, build and manage virtual teams
·  Native Japanese with strong English speaking, reading & writing skills

Japanese Translation:

May 2018

Small Medium Business (SMB) Marketing Manager/ 中小規模ビジネス(SMB)マーケティングマネジャー

【職務内容】

フィールドとデジタルの両面から中小規模システム向け低価格帯製品へのマーケティング戦略の実施を担当することで、日本ヒューレット・パッカード株式会社マーケティング統括本部の重要な役割を果たす。

カテゴリマネジャー、インサイドセールス、パートナーセールス、イーコマースを含むGTMチームと緊密に連携し、E2Eマーケティング戦略の立案によりハイブリッドITボリューム製品(ラックサーバー)エントリーレベルのストレージやネットワーク製品などの、従業員10-999名規模のシステム向け製品やソリューション群の認知、売上向上を図る。

職務内容は以下を含む

·  グローバルキャンペーン/メディアチームと緊密に連携し、広告、クリエイティブ、コンテンツ、メディアにおける日本市場へのニーズを伝達する
·  カテゴリマネジメントチームと連携し、SMB顧客に最適なオファー、ソリューション、製品群を選出する
·  四半期毎のマーケティングプランを作成し、フィールドマーケティングの予算を管理する
·  外部エージェントと連携し、オンライン有料広告、ソーシャルメディアeDM、テレマーケティング、ウェビナー、セミナーやイベント、パートナーとのコ・マーケティングを含むグローバルコンテンツを活用したE2Eキャンペーンを実行する
·  コンテンツ、広告、ウェブサイトの翻訳/トランスクリエイションの品質を確認、レビューする
·  イーコマース及びウェブサイトチームと連携し、プロモーションページやキャンペーンランディングページの改善やデジタルバイヤーズジャーニーの管理を行うことによってマーケティングキャンペーンを遂行する
·  パートナーマーケティングマネジャーと連携し、主要パートナー、リセラーとのSMB分野へのコ・マーケティングプログラムを実行する
·  データ分析、KPI測定、戦略の施行と学習を通してキャンペーンパフォーマンスを最適化させる
·  定期的にレポートを作成してステークホルダーへキャンペーンの結果を報告する

【評価基準】

·  ハイブリットIT製品とキャンペーンのターゲットに対するマーケティングへの直接的な貢献度、フォーキャストの管理。Salesforce.comによって管理される四半期ごとの直接MGO(マーケティング創出機会/パイプライン)とWon MGO (収益)に対する目標の達成
·  MQL、MGO、MGOWを含むウェブとキャンペーンのKPIの管理

【必須要件】

·  四年制大学卒業、MBA卒業者ならば尚可
·  3年以上のデジタルマーケティングを含むマーケティング経験
·  日本のIT業界での職務経験があれば尚可

【必要な知識とスキル】

·  マーケティングと業界の成功事例への専門知識
·  広告、需要創出、デジタルマーケティングエージェントとの連携の分野での職務経験
·  計量的なデータ分析によるマーケティング運用経験とsalesforce.comの使用経験
·  ITハードウェア、ソフトウェア、ソリューションに関するGTMモデルとセールスモデルに関する理解
·  高度なコミュニケーション技術、バーチャルチームとの連携能力
·  母国語レベルの日本語能力とスピーキング、ライティング、リーディングを含むビジネスレベルの英語能力

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

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