Ingénieur Commercial Aruba France- Grands Comptes

Description de l'offre

Job ID 1030288 Date posted 10/31/2018 Primary Location Boulogne-Billancourt, Île-de-France Region, France Job Category Sales Schedule Full time Shift No shift premium (France)

En tant qu’ Ingénieur Commercial Aruba, vous êtes responsable de la gestion et du développement des comptes clients qui lui sont affectés afin de maximiser le chiffre d’affaires et les profits, lies a la vente des solutions Aruba d’HPE, en atteignant des objectifs personnels quantitatifs et qualitatifs et en contribuant à la rentabilité générale, au succès et à l’image de marque positive d’HPE sur le marché.

Principales missions:

·  Implémenter la stratégie commerciale Aruba et le discours de transformation digitale globale HPE auprès de ses clients, nouveaux comme existants.
·  Positionner les solutions Aruba HPE par rapport au marché et à la concurrence et transmettre une vision technologique.
·  Collaborer avec les Ingénieurs Commerciaux HPE positionnés sur les mêmes clients sur d’autres offres de solutions/produits HPE pour partager une approche globale des comptes.
·  Engager sur les projets clients avec les partenaires appropriés.
·  Créer une relation de confiance avec le client
·  Faire intervenir au bon moment les ressources internes adaptées (ventes, avant-vente, marketing, services, alliances, etc.) pour convaincre le client de l’adéquation de nos solutions par rapports à leurs besoins et gagner les projets.
·  Fournir au travers d’outils des prévisions régulières sur les ventes à venir qui s’avèrent cohérentes avec le chiffre réalise au final et avec les objectifs définis.
·  Savoir établir et présenter à sa hiérarchie différents rapports : plans de comptes, prévisionnels, approche tactique par projet.

Ce poste est basé à Boulogne /Ile de France et des déplacements en Province en fonction des clients/projets peuvent se produire

Formation et Compétences requises

De formation supérieure, vous avez au moins 3 ans d’expérience réussie dans un poste similaire (vente de solutions complexes Informatiques/Réseaux/Télécoms) au sein d’une entreprise de haute technologie.

Votre expérience professionnelle vous a permise de :

·  porter des objectifs financiers importants.
·  Avoir l’habitude de fournir des prévisions financières et savoir anticiper et réagir.
·  Savoir communiquer en interne et en externe.
·  Savoir écouter et synthétiser les attentes et craintes des clients.
·  Comprendre le fonctionnement des cycles de décisions des grosses entreprises et identifier les différents acteurs de ces décisions.
·  Capacité à gérer des négociations et à porter le discours à haut niveau.
·  La connaissance de partenaires, de clients et/ou de solutions concurrentes est un plus.
·  Savoir travailler en équipe et savoir rapidement intégrer le rôle de chacun au sein d’une grande organisation et au sein d’un projet.
·  Bonne compréhension des grandes organisations commerciales et de leurs cycles d’achat.
·  Maitrise des outils informatiques et de communication

2 langues de travail: Anglais & Français

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