Chargé(e) d'Offre et de Gestion Commerciale - Equitation H/F

Description de l'offre

  Type of position :Regular position
·  Country :France
·  City :Paris
·  Craft :Sales & Wholesales
·  Experience :0-3 years

Context

Au sein du Département Equitation de la Division Hermès Maroquinerie Sellerie, le Chargé d'offre et de gestion commerciale est rattaché à la Responsable du Développement Commercial.

Main activities

I. RESEAU (75 %)

• Gestion commerciale :
- Ordonnancement des commandes et suivi des livraisons
- Gestion des réassortiments, dépannages et transferts
- Gestion assortiments des ouvertures et rénovations
- SAV
- Participation à la définition de la politique d'augmentation tarifaire
- Suivi et analyse des ventes

• Pilotage et animation des ventes :
- Reporting mensuel : sell-in & sell-out (gros et détail)
- Bilan trimestriel
- Analyses produits & pays
- Calibrage et suivi lancement
- Incentives : mise en place et animation en collaboration avec les marchés

• Offre de permanents stockés :
- Prévision et pilotage des ventes
- Recommandations aux boutiques
- Analyse du référencement des zones et échanges pays
- Anticipation matières
- Suivi tableau de bord pilotage PES (ventes/ stock/ production)

• Budget :
- Suivi budgétaire
- Suivi dépenses et ventes concours - en partenariat avec les responsables locaux - et prescripteurs
- Participation à la construction et au suivi budgétaire
- Participation au Plan à Moyen Terme

• Podium / Ventes des collections :
- Analyse détaillée pré et post podium
- Prévisions et anticipations
- Formation commerciale et accompagnement des vendeurs
- Conseil technique aux boutiques et recommandations
- Rendez-vous d'achats
- Analyse, cadencement et annulations

II. HORS RESEAU (25 %)
- Application de la stratégie de développement du Métier, adaptée aux codes de chaque pays de sa zone
- Suivi opérationnel avec les équipes terrain : réunion téléphonique mensuelle, suivi des commandes et de la performance
- Visites sur le terrain auprès de boutiques, écuries et agents pour identifier et actionner les leviers de croissance et de développement
- Déploiement du triptyque formation, visual merchandising, assortiment produits
- Compréhension du circuit de distribution de selles en local & gestion prescripteurs et agents
- Concours : organisation en amont des concours, gestion opérationnelle et présence terrain

Job objectives

- Pilotage et animation de l'offre en boutique
- Analyse de la performance produits & pays
- Suivi budgétaire (frais) et chiffre d'affaires
- Gestion commerciale /
- Déploiement de la stratégie commerciale avec les pays : business development
- Suivi opérationnel des équipes terrain hors réseau (commerciaux, agents, prescripteurs)

Profil recherché

Applicant profile

·  Bac +5 (école de commerce ou équivalent)
·  Première expérience significative, dans un poste avec une forte dimension analytique (business analyse, merchandising, contrôle de gestion, etc.)
·  Le titulaire doit posséder un grand sens de l'initiative, et une forte réactivité, il doit être force de proposition.
·  Ses capacités d'écoute, à travailler en équipe et à instaurer un climat d'émulation bienveillante seront essentielles.
·  Doté d'une intelligence commerciale et d'un tempérament entrepreneur, il fait preuve d'une grande résistance au stress.
·  Une appétence pour l'analyse et la résolution de problématiques est essentielle.
·  Une maîtrise courant du français et de l'anglais est nécessaire.
·  Déplacements fréquents en France et à l'étranger.
·  Enfin, une réelle sensibilité à l'univers de l'équitation et un sens entrepreneurial sont indispensables.