Chef de Ventes CHD Aizenay H/F

Description de l'offre

Description de la mission

HEINEKEN recrute pour le compte de sa filiale de distribution France BOISSONS un(e) Chef des Ventes.

Dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur Commercial ou le Directeur de Site et dans le respect des procédures internes, le/la Chef des Ventes est responsable des résultats et de la marge de ses collaborateurs. Il/elle assure le management de son équipe de vente, la fixation et le pilotage des objectifs de développement des ventes et du portefeuille clients.

Missions /enjeux du poste :
• Animer votre équipe de vente (3 commerciaux terrains et 2 commerciaux sédentaires) au quotidien sur le terrain, fixer et suivre les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements) ; évaluer, former et développer les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.
• Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de filiale.
• Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques et en vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle.
• Piloter l'activité de votre équipe. Fixer les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale et effectuer un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à votre disposition.
• Mettre en place les plans d'actions visant à corriger les écarts réalisé/ objectif/ budget.
• Garantir l'application de la nouvelle politique tarifaire.
• Animer les réunions commerciales et garantir la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique…).
• Manager le recouvrement client et effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux.
• Associer le business contrôleur et le Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage de vos dossiers financiers.

Profil

Profil recherché

Profil :

Formation initiale : Bac +3 /5 de formation commerciale (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou vente).
Vous avez une expérience commerciale et managériale confirmée.
Vous maitrisez l'outil informatique SAP/ BW et le Pack Office.
Vous maitrisez les techniques de management et les techniques de négociations.
Vous avez un très bon relationnel et un esprit de leadership. Vous faites preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse. Vous faites preuve de rigueur et d'empathie.
Si votre profil nous intéresse, nous vous inviterons à réaliser un entretien vidéo différé afin d'en apprendre plus sur votre parcours et vos démarches.

Localisation du poste

Localisation du poste

Pays de Loire, VENDEE (85)

Lieu

Aizenay

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +2/3

Niveau d'expérience min. requis

entre 3 ans et 5 ans