Chef de Ventes CHD H/F

Description de l'offre

Description de la mission

• Le Chef des Ventes anime son équipe de vente (commerciaux et commerciaux sédentaire) au quotidien sur le terrain, fixe et suit les objectifs individuels des membres de son équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements) ; il évalue, forme et développe les compétences de ses collaborateurs qu'il accompagne dans leurs actions de ventes.

• Il construit et suit son budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de filiale.

• Il accompagne son équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques et en vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle.

• Il pilote l'activité de son équipe. Il fixe les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale et effectue un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à sa disposition.

• Il met en place les plans d'actions visant à corriger les écarts réalisé/ objectif/ budget.

• Il est le garant de l'application de la nouvelle politique tarifaire.

• Il anime les réunions commerciales et est garant de la cohésion de son équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique…).

• Il manage le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux.

• Il associe le business contrôleur et le Crédit Manager au pilotage de son activité commerciale et au montage de ses dossiers financiers.

Profil

Profil recherché

Formation initiale : Bac +3 /5 de formation commerciale (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou vente).
Vous avez une expérience commerciale et managériale confirmée.
Vous maitrisez l'outil informatique SAP/ BW et le Pack Office.
Vous maitrisez les techniques de management et les techniques de négociations.
Vous avez un très bon relationnel et un esprit de leadership. Vous faites preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse. Vous faites preuve de rigueur et d'empathie.
Si votre profil nous intéresse, nous vous inviterons à réaliser un entretien vidéo différé afin d'en apprendre plus sur votre parcours et vos démarches.

Localisation du poste

Localisation du poste

Bretagne, MORBIHAN (56)

Lieu

Locminé

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 4 ou plus

Niveau d'expérience min. requis

entre 3 ans et 5 ans