Commerciale ERP / SIRH

Description de l'offre

Vous aurez pour missions de :

Prospecter une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux du Groupe Z
Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
Développer, identifier, prospecter, animer un portefeuille client qui devra être construit et gérer
Assurer la qualification des fichiers
Organiser et réaliser et rendez-vous de prospection
Réaliser des évènementiels (séminaire, petit déjeuné de présentation, …)
Assurer une veille concurrentielle qui devra faire l’objet d’une capitalisation pour communiquer vers la Direction
Présenter l'entreprise, ses produits, ses services
Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client
Répondre aux appels d'offre
Veiller sur les appels à projets
Analyser les besoins, les projets et proposition des solutions sur les plans technique, humain et financier
Réaliser la soutenance du projet et son suivi
Rendre compte du suivi des objectifs

Profil recherché

CONNAISSANCES LIEES AU POSTE
Mise en place et pilotage d’un réseau de partenaire
Distribution de système d’information ERP, SIRH, CRM
Gestion des appels à projet
Prospection commerciale
Monter et développer un projet stratégique
Maitrise des techniques commerciales

EXIGENCES
Adhérer aux valeurs de l'Economie Sociale et Solidaire

DESCRIPTION DU PROFIL
Reconnu (e) dans votre secteur professionnel
Volonté d’être intégré (e) dans un réseau
Dynamique, organisé(e)
Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour du développement commercial
Goût pour la communication et le dialogue, et capacité à représenter l’entreprise à l’extérieur
Rigueur pour assurer le reporting commercial et la réalisation interventions de consultance et de formation

ATTENDUS
Posséder une double compétence : technique et commerciale.
Maitriser le secteur non marchand et de l'ESS et distribution commerciale des SI : ERP, SIRH, CRM
Maîtriser les méthodes de négociation et les techniques de vente et services proposés
Disposer de bonnes qualités relationnelles et d'un sens de l'écoute
Etre dynamique et réactif
S'adapter à l'évolution constante des besoins des clients
Etre très mobile
Maitrise dans la mise en place d’un réseau de client et distribution commerciale (directe, indirecte,...)
Bonne connaissance dans les missions de consultance en lien avec la distribution d’un système d’information
Excellente connaissance de la politique commerciale
Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement de l’entreprise
Excellente connaissance de la gamme des produits et services de l’entreprise, de son marché, de la concurrence
Très bonne connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux
Connaissances en pilotage des indicateurs d’objectif quantitatif et qualitatif

À propos de Groupe Z

Nous conseillons aux candidats 

-> de rendre dynamique leur réponce à candidature sur un support numérique

-> de pouvoir présenter des références probables

-> de bien se renseigner sur le secteur de l'économie sociale et solidaire avec de candidater

envoyez vos candidature à l'adresse suivante :nhamzaoui@groupez.fr