Technico-Commercial Itinérant - Outreau (62) (H/F)

Description de l'offre

Saint-Gobain conçoit, produit et distribue des matériaux et des solutions pensés pour le bien-être de chacun et l’avenir de tous. Rejoignez une communauté innovante, passionnée et entreprenante pour améliorer le monde de demain.

Point.P Travaux Publics , enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, est spécialiste en assainissement, génie civil, terrassement, voirie (réseau de plus de 60 points de vente).

Mission

Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille clients qui est lui confié, dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise

Développer son portefeuille par la prospection

 

Les clients

·  Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d’affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie).
·  Il analyse son portefeuille et cible les clients (béton, cible, masse prospect)
·  Il suit les plans de tournées et les plans d’actions commerciaux définis par le chef des ventes
·  Dans le cadre des indications données par le chef des ventes, il visite régulièrement les clients pour :
·  Identifier leurs besoins
·  prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock
·  informer sur les actions promotionnelles
·  Il effectue des tournées avec les ATC fournisseurs référencés
·  Il effectue un rapport après chaque visite (duo) et une synthèse mensuelle de son activité
·  Il effectue des devis pour répondre aux besoins des clients et/ou les délègue éventuellement à son technico commercial agence
·  Il recueille les informations sur la santé financière des clients et actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion)
·  Il veille au règlement rapide des litiges
·  Il suit et met à jour les inscriptions au Réseau Professionnel Partenaires
·  Il développe son portefeuille par la prospection.

 

L’agence

·  Il transmet à son responsable les informations concernant ses clients et la concurrence
·  Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce)
·  Il s’implique dans les actions commerciales de l’agence ou du site.
·  Il participe à  la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.

 

Les produits

·  Il s’informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription
·  Il cherche à connaître la concurrence
·  Il signale toutes anomalies qualitatives et aide à les résoudre

Rémunération composée du package suivant :

· 
Salaire fixe + prime variable

· 
Véhicule de société

· 
Mutuelle / prévoyance

· 
Plan Epargne Groupe

· 
CE