Technico-commercial(e) Produits H/F

Description de l'offre

2899088
City

Villeurbanne
Career Level

Experienced
Relocation Assistance

No
Business

GE Energy Connections
Business Segment

Energy Connections Grid Solutions
Function

Sales
Country

France
Postal Code

69100
Role Summary/Purpose

Gérer le processus d'offres et convenir d’une stratégie avec le responsable des comptes dans le but d’atteindre l'objectif en termes de budget et la marge relative à la région pour une gamme de produits donnée.
Essential Responsibilities

Contribuer à l'élaboration d'offres intéressantes techniquement et commercialement, spécifiques au projet et en fonction des conseils du responsable des comptes, de la contribution du département technique et des besoins des clients, conformément aux politiques d’éthique et de conformité GRID.

Connaissance et vision du marché : explorer les opportunités, définir la stratégie et la demande (20 - 30 %)
• Encadrer l’activité commerciale pour une gamme de produits spécifique dans la région/sous-région au sein de la branche Enregistrement des commandes et Marge brute dans le cadre des objectifs d’enregistrement des commandes
• Se tenir informé(e) du portefeuille de produits de la concurrence
• Rencontrer régulièrement le client en présence du responsable des comptes concerné
• Explorer et proposer une stratégie afin de couvrir l’ensemble des canaux vers le marché
• Mettre en place avec l’équipe d’appel d'offres Modalités l'offre technico-commerciale la plus adaptée pour le produit, en prenant en compte les différents paramètres et intervenants concernés (portefeuille et compétitivité du produit en fonction des besoins des concurrents par rapport à ceux du client/des contraintes liées à la production/des solutions)
• Déterminer le prix cible, suite à l’avis du responsable des comptes et du responsable commercial des modalités
• Valider et remettre en question le bilan d’analyse des estimations et déterminer le prix, en collaboration avec le responsable des comptes et le responsable commercial des modalités
• Lancer et effectuer le suivi du processus de validation des appels d'offres (TAC/BUSTAM)
• Préparer et transmettre l'offre via le responsable des comptes
• Encadrer le processus de clarification technique, écouter et résoudre les problèmes en cours
• Négocier les contrats (prix, conditions générales) en coordination avec le responsable des comptes ;

enregistrement des commandes et autre (20 %)
• Préparer et encadrer le transfert à l'exécution du projet/contrat
• Communiquer les commentaires du marché à l’équipe R&D Modalité
• Effectuer des analyses succès/échecs avec le responsable des comptes et participer au retour sur expérience
• Participer à la définition du plan d'action commercial au niveau régional
• Communiquer avec les modalités quant aux prévisions de charge
• Fournir les données du marché à la direction

Qualité
• Respecter les procédures de qualité, les instructions de travail et les processus figurant dans l'eBook et sur site
• Signaler ou résoudre rapidement toute non-conformité

Hygiène et sécurité
• Démontrer son engagement en matière de sécurité en participant à des débats formels et informels
• Respecter l'ensemble des procédures de travail sécurisées conformément aux instructions
• Participer à la résolution des problèmes de sécurité
• Atteindre les objectifs en termes d’enregistrement des commandes et de marge brute
• Précisions des données CRM (SPEAK) et exhaustivité des données, y compris des opportunités identifiées
• Exécution des revues d’appel d'offres Acceptation/Refus et des processus BUSTAM

qualitatives
• Transfert des commandes à l’équipe de projet/contractuelle et la qualité du transfert
• Conditions générales conformes aux politiques GRID d’Alstom
• Conformité aux processus et procédures qualité et aux politiques et procédures eBook
• Effectuer des évaluations des risques
• Respect des normes éthiques et commerciales
• Performance en matière de sécurité ; non-conformité concernant la sécurité
• Informations relatives aux opportunités stratégiques et au plan d'action commercial
Qualifications/Requirements

Exigences en termes de formation
• Diplôme en ingénierie (en génie électrique de préférence) et/ou d'une école de commerce au minimum (ou expériences/connaissances équivalentes) 

Connaissances et expérience souhaitées
• Expérience en vente et en appels d’offres de préférence, doublée d’une bonne compréhension de base de la vente

Desired Characteristics

Bonnes connaissances dans le domaine des transmissions électriques (dans le domaine donné)
Connaissances techniques du portefeuille de la gamme de produits nécessaires
Efficacité opérationnelle et grand sens des responsabilités
Compétences en matière de collaboration ; esprit d’équipe
Capacité à convaincre et à influencer
Qualités et compétitivité du produit
About Us

GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les  bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à  l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site
http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/