Sales Representative

Job description

Job Number

2330304

Business

GE Healthcare

Business Segment

Healthcare China

Posted Position Title

Sales Representative

Career Level

Experienced

Function

Sales

Function Segment

Client, Account and Affiliate Origination and Management

Location(s) Where Opening Is Available

China

U.S. State, China or Canada Provinces

Sichuan

City

Chengdu

Postal Code

611731

Relocation Assistance

No

Role Summary/Purpose

Develop & implement One GE Healthcare sales strategy by maintaining commercial relationships/alliances with Accounts at zone level, e.g. hospitals, hospital groups, government bodies or Group Purchasing Organizations. Responsible for maintaining a detailed understanding of assigned accounts' business and keeping GE Healthcare Zone, Region & Product management informed and appropriately involved. Expected to lead & close multimodality and single product deals in their assigned accounts.

Essential Responsibilities

1. 市场信息收集：搜集、掌握并及时汇报负责区域内客户的基本情况、设备情况和竞争对手情况（竞品及相关市场信息，包括价格、赢率、产品定位、竞品市场策略、销售策略和销售格局等）
2. 了解熟悉、掌握GE产品特点、定位和市场策略并有效执行；
3. 建立和持续强化与医院采购决策不同层次的客户关系，让客户认可我们提供的产品和服务，特别是在决策过程中有重大影响力的专家和高层客户；深入挖掘不同客户不同的深层次需求和关注点；把控客户关键人物，创造并引导客户需求，影响采购进程和方向。
4. 客户信息搜集：了解区域市场总体情况，了解具体客户基本情况、设备情况、采购习惯、采购流程、采购意向和使用科室情况；了解决策链上人物情况，之间的关系和影响力，了解竞争对手信息，了解外部其他对单子有影响的因素；
5. 协调产品部、OTR、SVC FE场地出图等各方面资源完成销售标书的制作（配置、参数）；协助经理进行商务谈判，确保公司和客户的合理利益
4. 配合和协调内部各部门的运作，确保销售实现。

Desired profile

Qualifications/Requirements

1. 大专或以上学历，医学，工程背景优先；
2. 3年以上大型电子/机械设备销售经验，有医疗器械销售经验优先，熟悉民营医疗市场优先
4. 高度诚信和敬业精神，遵守公司相关规定；
5. 较强的市场开拓和沟通能力
6. 有战略的眼光看待市场，开拓性的思路，良好的执行力
7. 良好的内外沟通技能；
8. 团队工作的技能（包括寻找和利用各种资源达成目标的能力）
9. 能够承受相应压力，并拥有自我学习的意愿和能力,能够接受长期出差，接受做民营医院直销的动力.

Desired Characteristics

1. Master's degree preferred.
2. Experience closing large, complex, strategic deals.
3. Deep knowledge of GE Healthcare and the products and services offered.
4. Fluent in English language.