CDI - Resp des ventes ITO Services - Sud de l'Europe H/F

Description de l'offre

Job Number

2880195

Business

GE Energy Connections

Business Segment

Energy Connections Power Conversion

About Us

GE's Power Conversion business applies the science and systems of power conversion to help drive the electrification of the world's energy infrastructure by designing and delivering advanced motor, drive and control technologies that evolve today's industrial processes for a cleaner, more productive future. Serving specialized sectors such as energy, marine, oil and gas, renewables and industry, through customized solutions and advanced technologies, GE Power Conversion partners with customers to maximize efficiency. To learn more, please visit: www.gepowerconversion.com

Posted Position Title

CDI - Resp des ventes ITO Services - Sud de l'Europe H/F

Career Level

Experienced

Function

Sales

Function Segment

Sales Origination

Location(s) Where Opening Is Available

France

City

Villebon-sur-Yvette

Postal Code

91140

Relocation Assistance

No

Role Summary/Purpose

Le/La Responsable des ventes ITO Services pour le sud de l'Europe a pour mission de veiller au respect des objectifs fixés à l'échelle du service, de la branche et de l'entreprise.

Essential Responsibilities

À ce poste, le/la Responsable des ventes est tenu(e) d'intégrer et de développer des processus répondant aux besoins de la branche au sein de l'organisation, de gérer des problèmes complexes relevant de son domaine d'expertise, de participer à la planification sur le long terme et de contribuer à la stratégie commerciale globale concernant la base installée de solutions Power Gen et Oil & Gas, et d'équipements industriels dans le sud de l'Europe et en particulier dans le sud de la France et en Italie.
• Assurer l'encadrement des ventes auprès des clients qui lui sont assignés en supervisant la formulation et l'exécution de stratégies et de plans qui capitalisent sur les points forts du client complétés par les produits de Power Conversion (moteurs d'entraînement, API, IHM) et ses services (pièces de rechange, réparation, intervention, contrats de maintenance à long terme, formation à l'amélioration de l'existant)
• Établir des relations avec les clients qui lui sont assignés concernant les ventes
• Apporter son assistance à ces clients concernant les activités de vente et l'identification de nouvelles opportunités
• Coordonner les activités et fournir un encadrement afin d'établir des stratégies de vente individuelles, avec les approbations nécessaires concernant la tarification et l'exécution
• Négocier des contrats, selon les besoins
• Se tenir informé(e) des tendances du marché, des actions de la concurrence, des besoins en termes de produits et de l'évolution de la base clients
• Travailler avec les équipes Marketing pour développer des stratégies de vente spécifiques à chaque projet pour les clients qui lui sont affectés
• Fournir des recommandations pour favoriser une croissance continue
• Assister le Responsable Services régional pour la sélection, l'implémentation et le développement de stratégies
• Coordonner les présentations, discussions, négociations, etc. réalisées auprès des clients et y participer en qualité de technico-commercial(e)
• Renforcer la crédibilité de Power Conversion auprès des clients
• Collaborer avec les clients, les développeurs, les consultants, et les autres postes impliqués pour positionner GE très tôt dans la phase projet et faire pencher les spécifications techniques en faveur de GE
• Identifier les besoins du client et exploiter au maximum le portefeuille de solutions de GE Power Conversion pour le secteur de la production d'énergie et celui du pétrole et du gaz
• Tenir à jour son expertise des produits et des technologies de la base installée en Allemagne pour le secteur de la production d'énergie et celui du pétrole et du gaz
• Établir et entretenir des relations avec les clients à tous niveaux de décision adéquats
• Surveiller, analyser et comprendre les activités du marché pour informer l'entreprise en permanence sur la dynamique commerciale pour le secteur de la production d'énergie et celui du pétrole et du gaz
• Élaborer des stratégies efficaces du point de vue transactionnel et du marché, en respectant les objectifs commerciaux
• Mettre en œuvre les stratégies transactionnelles approuvées et les mener à leur terme en exécutant toutes les étapes internes et externes du processus
• Négocier les contrats, y compris les conditions générales de vente, et diriger/assister les équipes en charge de la négociation sur tous les aspects des projets qui lui sont assignés

Profil recherché

Qualifications/Requirements

• Français courant
• Anglais courant
• La maîtrise de l'italien est un atout
• BAC+3 dans une université ou un établissement d'enseignement supérieur agréé(e), en ingénierie ou dans un domaine technique connexe ou experience equivalente
• Mobilité (déplacements à prévoir)

Desired Characteristics

• Solides compétences analytiques et capacité à réaliser l'analyse de la performance et de la valeur économique initiales des systèmes
• Expérience du développement et de la rédaction de spécifications techniques et/ou de propositions
• Solides compétences de résolution de problèmes et de gestion
• Orienté(e) client, capacité à répondre rapidement aux besoins du client
• Solides compétences de coordination et capacités d'influence
• Capacité à partager les bonnes pratiques avec des personnes de différentes cultures dans différentes régions
• Connaissance des impératifs/besoins financiers des clients
• Bonne connaissance des produits et des services GE Power Conversion
• Capacité reconnue à gérer plusieurs projets en parallèle avec très peu de supervision
• Capacité à identifier les principaux éléments moteurs pour améliorer la satisfaction des clients
• Maîtrise des logiciels d'analyse et des outils de vente (salesforce.com, Excel, etc.)
• Excellentes compétences de présentation et de communication tant à l'oral qu'à l'écrit
• Excellentes qualités relationnelles et compétences d'encadrement
• Facilité d'intégration au sein d'une équipe
• Capacité à mener à bien sa mission et à influencer les autres dans une organisation matricielle
• Diplôme d'études supérieures en ingénierie ou experience equivalente

„Les candidatures des personnes dont l'embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d'emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d'un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d'information concernant la règlementation relative à l'immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l'autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site
http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/”