INSIDE SALES H/F

Description de l'offre

Notre client est un éditeur de solutions SaaS spécialisé dans l'Account-Based Marketing (ABM). L'ABM est une approche stratégique du marketing B2B qui consiste à concentrer ses ressources commerciales et marketing sur un ensemble défini de comptes clés cibles et à élaborer des campagnes personnalisées en résonance avec chaque compte clé. Description de l'offre : Notre client est un éditeur de solutions SaaS spécialisé dans l'Account-Based Marketing (ABM). L'ABM est une approche stratégique du marketing B2B qui consiste à concentrer ses ressources commerciales et marketing sur un ensemble défini de comptes clés cibles et à élaborer des campagnes personnalisées en résonance avec chaque compte clé. L'Inside Sales est en charge de la prospection et la détection de projets auprès des cibles commerciales. Il alimente l'équipe des Sales Manager en leads et génère un pipe d'opportunités d'affaires pour développer le CA de l'entreprise. A ce titre, ses missions sont de : - Effectuer la veille marché et l'identification des cibles prioritaires, en lien avec les Sales et l'équipe marketing - Prospecter les sociétés cibles (par téléphone et email) et détecter les leads - Cartographier les comptes : identifier les interlocuteurs clés et les process décisionnels - Qualifier et comprendre les besoins du prospect - Activer les solutions du groupe en réponse à ces besoins - Stimuler le prospect en vue de créer un climat favorable à la vente - Etablir le scoring prospect et produire un feedback complet aux Sales pour optimiser la suite du process de vente Ce poste peut être une passerelle vers le poste de Sales Manager Profil recherché : De formation Bac +4/5, vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 1 an (alternance incluse), acquise idéalement dans la vente de prestations de services en BtoB. Vous êtes capable de comprendre et analyser le besoin client. Combiné à votre aisance relationnel, vos facultés intellectuelles vous permettront de rassurer le client, reformuler son besoin en dégageant de la valeur. Anglais opérationnel indispensable