Offers “Groupe Frameip”

Expires soon Groupe Frameip

Responsable Commercial – BU Hauts de France (H/F)

  • CDI
  • Lens (Pas-de-Calais)
  • July 2, 2019
  • Licence, M1, Bac +3/4
  • Sales
  • Commerce
  • Management
  • Télécoms

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Job description

En collaboration directe avec l’équipe de Direction, vos missions seront les suivantes sur le secteur des Hauts de France:
- Définir, mettre en œuvre et maintenir la stratégie commerciale de la BU :
Définir l’organisation de la BU et les objectifs commerciaux
Participer à l’élaboration des offres et construire l'argumentaire de vente
Travailler de concert avec l’équipe avant-vente
Détecter les grands comptes et les marchés potentiels
Analyser les pratiques des concurrents

- Gérer l’équipe commerciale de la BU :
Recruter les ressources nécessaires à l'accomplissement de la stratégie
Motiver les équipes en place
Accompagner périodiquement les ingénieurs commerciaux sur le terrain afin d'appréhender les besoins des clients et de former les nouvelles recrues
Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques
Être moteur sur les événements commerciaux

- Suivre et analyser les performances commerciales :
Effectuer un suivi régulier des résultats commerciaux de votre BU
Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord) et d'analyses qualitatives

Ideal candidate profile

Quelque soit votre formation, vous disposez d'une expérience réussie de plusieurs années dans la vente de services aux entreprises, idéalement dans les secteurs des télécoms et/ou de l’informatique.
Votre portefeuille client ainsi qu’une première expérience dans l’encadrement d’équipe sauront être appréciés.
Esprit de conquête, goût du challenge, capacité à convaincre et bon relationnel sont les qualités qui vous représentent le mieux !

About Groupe Frameip

Le Groupe FrameIP c’est :



  • 4 Sociétés de service réunies au sein d’un même open space

  • Des compétences multiples : Réseaux, Système et Services Télécom

  • Une cible cliente BToB : PME, ETI, Grands comptes et Collectivités

  • Des offres techniques sur mesure élaborées par des experts

  • L'humain au cœur de l'entreprise

  • Un affûteur de talents

  • Une ambiance jeune et dynamique


Présent parmi les leaders du marché des services IT en Normandie et ambitionnant d'étendre cette place à l'échelle de la France, nous recherchons actuellement plusieurs challengers afin de renforcer notre équipe commerciale.