Responsable BU commerciale F/H

Description de l'offre

La société


Notre client est un acteur de référence dans les domaines de la mesure, des essais et de la certification, le LNE accompagne depuis plus d’un siècle les acteurs industriels dans leur recherche d’innovation et de mise en conformité. Il assure également une mission auprès de l’Etat en mettant son expertise au service d’enjeux sociétaux. Il compte un effectif de plus de 600 personnes.

Disposant d’équipements techniques étendus et de plateformes uniques en Europe, le LNE rassemble des experts scientifiques reconnus mondialement et développe des partenariats nationaux et internationaux pour accompagner la compétitivité des entreprises dans les secteurs technologiques d’avenir tout en œuvrant à la sécurité du citoyen.



Au sein d’un environnement international et plurisectoriel, il propose une diversité de métiers au contact des meilleurs experts dans leur domaine.

Leur ambition : « Être le laboratoire de référence pour les technologies de demain. »







La mission



Véritable bras droit du Directeur commercial et Marketing, vous déclinez opérationnellement et mettez en œuvre la politique commerciale du Laboratoire.



Votre périmètre couvre à la fois des ventes en volumes sur catalogue, tout comme des ventes complexes à haute valeur ajoutée, sur toutes les prestations du LNE (Métrologie, Essais et Certification).



Les responsabilités :




•Vous encadrez en direct trois responsables commerciaux, qui ont pour mission de développer un portefeuille de prestations, chacun gérant une équipe d’ingénieurs technico commerciaux (au total 18 ingénieurs technico commerciaux).




•Orienté.e résultats vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux sur votre périmètre et garant .e des équilibres économiques et financiers (marge commerciale). Vous êtes en charge de la mise en place et de la remontée du reporting commercial.




•En collaboration avec votre hiérarchie et les autres managers de la direction, vous définissez et évaluez les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs.




•Vous êtes force de proposition sur les axes de développement commercial.




•Vous apportez un support à vos équipes lors de négociations commerciales complexes et vous assurez de leur montée en compétences.




•Vous co-construisez au quotidien avec les autres services de la direction (ingénieurs d’affaires, chargés de clientèles, chargés marketing) et les directions opérationnelles pour développer l’activité du laboratoire dans une logique de satisfaction clients.

Profil recherché

•Diplomé.e d’une école de commerce ou d’ingénieur

•Expérience réussie d’au moins 10/15 ans dans un poste d’encadrement commercial dans un environnement technique et industriel, couplé à une expérience commerciale terrain.

•Leadership, meneur d’hommes et diplomatie,

•Force de conviction et de négociation,

•Capacité à animer et motiver des équipes commerciales.

•Diplomate avec une forte orientation service client, qualité et résultat,

•Esprit ouvert et analytique, goût pour les domaines techniques

•Capacité à proposer des solutions innovantes aussi bien sur le plan commercial qu’organisationnel.

•Vous œuvrez dans une logique d’équipe pour co-construire les orientations et plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.

•Anglais professionnel.



Le rattachement :Directeur Commercial et Marketing



La rémunération : A négocier en fonction de l’expérience



La localisation : Trappes (78)

Des déplacements réguliers sur le site parisien.