BUSINESS DEVELOPPER JUNIOR DACH (H/F)

Job description

Présentation société et activité export
Filliale du groupe ORANGE depuis Mars 2018
ENOVACOM est un éditeur de logiciel innovant spécialisé dans le domaine de la Santé. Fort de plus de 1500 clients « établissements de santé » en France, 140 collaborateurs et + 10 M € de CA, la société a entamé une démarche export en 2015 et envisage aujourd’hui d’étendre ses activités sur la zone germanophone DACH (Allemagne, Suisse Allemande, Autriche). D’une durée de 18 mois, le VIE proposé est évolutif en CDI avec un rôle clef dans le développement de la société sur la zone DACH.
Principales missions
Après une solide formation vous initiant à l’environnement Healthcare IT et en binôme avec le responsable commercial de la zone (incubation de 3 à 6 mois au siège de la société à Marseille), vous êtes en charge d’assurer le développement commercial/marketing sur la zone germanophone DACH, avec une priorité sur la Suisse Alémanique.
Analyse et stratégie
- Participation à l’étude de marché (Ciblage, étude concurrentielle)
- Participation à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise sur la zone
- Participation à la définition du business development plan sur la zone (Plan d’action commercial, plan d’action marketing & communication, priorisation des actions au semestre)
Marketing opérationnel
- Définition des actions marketing / communication et suivi (emailing, webinar, contenus, site web, salons professionnels, etc.) en collaboration avec l’équipe marketing du siège
- Suivi des actions et leads générés
- Création de base de données
- Gestion du CRM pour la zone
Développement commercial
- Assurer la prospection auprès des établissements de santé pour détecter des opportunités d’affaire et valider le positionnement marché de la société
- Assurer la réalisation de RDVs terrains de type découverte, qualification de projet, suivi de projet, négociation, closing sur la zone (déplacements à prévoir)
- Sélectionner et prospecter des partenaires en mesure de vendre les solutions logicielles Enovacom, selon les critères définis par la direction commerciale
- Assurer la présence et la représentation d’Enovacom lors de salon professionnels en tant qu’exposant ou visiteurs
- Assurer la présence et la représentation d’Enovacom auprès des prescripteurs et institutionnels du pays pour favoriser son implantation.
- Networking
Compétences et qualités
- Fortes compétences commerciales : esprit « chasseur » (prospection téléphonique, suivi...)
- Esprit « entrepreneur », dynamisme, self motivation
- Sens de la négociation
- Autonomie, créativité, force de proposition
- Excellent relationnel et goût prononcé pour les challenges quotidiens
- Esprit d’analyse et reporting
Profil recherché
- Allemand courant (pratique orale et écrite dans un cadre professionnel obligatoire)
- BAC + 5 type école de commerce, école d’ingénieur, IAE ou universités
- 1ère expérience commerciale B2B
- Intérêt et forte sensibilité pour les nouvelles technologies, informatique
- Permis B