Responsable Développement Comptes Clés Province H/F

  • Par Elior
  • CDI
  • La Défense ()
  • Master, Bac +5
2016-11-24T00:06:52+0100

Description de l'offre

Rattaché(e) au Chef des ventes, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires et le résultat d'Elior Entreprises sur votre périmètre par la signature de contrats sur une liste de comptes stratégiques qui vous sont attribués.
Vous êtes responsable de l'atteinte de vos objectifs et contribuez par votre action personnelle à l'atteinte des objectifs de chaque région.
Vos principales missions sont les suivantes.
Vous définissez et proposez un plan de développement annuel lié à votre activité, et le communiquez aux Directions Régionales
Vous animez un réseau de cibles prospects "comptes clés" :
-Vous identifiez et analysez la structure de décision et l'environnement du compte clé
-Vous conduisez les entretiens avec les prospects et identifiez leurs besoins et attentes
-Vous faites intervenir des experts en réponse à certaines interrogations du client
Vous êtes en charge de l'offre commerciale et des appels d'offres :
-Vous définissez et pilotez les groupes projets internes (Marketing, Juridique, Communication, Achats, RH, DSI, Qualité, etc.) et externes (bureaux études, cabinets de consultants, etc.)
-Vous évaluez les coûts et la faisabilité des propositions
-Vous suivez toutes les étapes de l'appel d'offres (réponse, soutenance, négociation, concrétisation du contrat et accompagnement des équipes jusqu'à l'ouverture)
Enfin, vous gérez le reporting de vos actions :
-Vous renseignez et fiabilisez la base de données CRM
-Vous communiquez sur les comptes clés ciblés à l'ensemble des régions et leur état d'avancement.


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Pour postuler :
http://elior.contactrh.com/jobs/4529/16447443

Profil recherché

Formation supérieure dans la filière commerciale
Maîtrise des fondamentaux de la vente
Homme ou femme de réseau,
Expérience significative en prospection B to B
Connaissance du marché de la restauration collective

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À propos de Elior

Filiale d'Elior Group, Elior Restauration Entreprises propose une restauration contemporaine et une gamme de services adaptés à ses clients du monde de l'Entreprise et de l'Administration. Chaque jour, nos 9 000 collaborateurs accueillent et prennent soin de chacun de nos clients. Ils donnent vie à un monde d'attentions. Comme eux, venez exprimer votre passion du service et évoluer dans un Groupe qui vous donne tous les moyens de réussir.

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