Ingénieur commercial de portefeuille (H/F)

  • Par Electrabel (Gdf)
  • Lesquin (Nord)
  • Commerce / Vente
2017-01-05T16:50:47+0000

Description de l'offre

Société de services en efficacité énergétique et environnementale, ENGIE Cofely (12 000 collaborateurs / 2,5 milliards d'euros de CA) propose aux entreprises et aux collectivités des solutions pour mieux utiliser les énergies et réduire leur impact environnemental.
ENGIE Cofely fait partie de la branche des services à l'énergie BtoB d'ENGIE, l'un des premiers énergéticiens au niveau mondial.

Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

Pour soutenir son développement, la Direction Régionale Nord-Est recherche pour son agence Nord-Pas-de-Calais (400 pers, 100 M€ CA) un

Ingénieur commercial de portefeuille (H/F)
Poste basé à LESQUIN (59)

Mission
Fidéliser et développer des portefeuilles clients en proposant des services complémentaires et offres différenciantes.

Activités principales
·  Suit et gère son portefeuille de clients
·  Etabli son plan de rencontre et effectue le reporting
·  Détecte et crée le besoin d'offres différenciantes
·  Contribue activement à la dynamique commerciale au sein de l'exploitation
·  Assure les renégociations sur son périmètre
·  Vend les produits et services et négocie les conditions
·  Conseille, négocie et conclut la vente des contrats
·  Accroît le portefeuille, en prospectant de nouveaux clients et visitant une clientèle potentielle

Profil
De formation type bac+5 ou ingénieur technique ou commercial ou de formation bac +2 avec une expérience significative dans le domaine de l'efficacité énergétique.
Première expérience clientèle ou commerciale requise.
Très bonne connaissance de l'exploitation en chauffage, ventilation et climatisation (contrats type P1 P2 P3)

Relations internes et externes
Internes : équipes d'exploitation, services techniques, équipe commerciale, chargé d'affaires
Externes : clients (Syndic de copropriété ou tertiaire, collectivité, gestionnaire immobilier), prestataires, fournisseurs Portefeuille

Compétences
Compétences métiers
Relation client / Négociation / Prospection

Compétences transversales
Connaissances sur l'énergie / Sens relationnel et commercial / Bonne expression orale et écrite / Connaissances bureautiques et informatiques

Dimensions comportementales
Efficacité interpersonnelle / pro-activité / Écoute / Réactivité

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