Alternant(e) Commerical(e) B2B (H/F)

Description de l'offre

Le Groupe ENGIE , l'un des premiers énergéticiens au niveau mondial, est présent sur l'ensemble de la chaîne de l'énergie, en électricité et en gaz naturel, de l'amont à l'aval. ENGIE s'appuie sur un portefeuille d'approvisionnement diversifié et un parc de production flexible et performant pour proposer des solutions énergétiques innovantes aux particuliers, aux collectivités et aux entreprises.

Au sein d'Engie SA, la Business Entity « Entreprises et collectivités » a pour mission la commercialisation d'énergie (gaz et électricité) auprès de ses clients entreprises et collectivités locales (BtoB).

Au sein d'Entreprises et Collectivités, l'agence BtoB « Entreprises IDF-Centre » a pour mission la commercialisation de gaz, d'électricité et de services associés aux clients industriel, tertiaire et syndics de copropriétés. L'équipe est composée de 12 commerciaux dont le rôle est d'assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects régionaux ou multisites nationaux.

Au sein de la BE Entreprises & Collectivités, l'agence BtoB Entreprises IDF recherche un(e) alternant(e) Commercial(e) B2B.

Missions :

Sous la direction du Directeur d'Agence Régionale , vous avez la responsabilité d'un portefeuille de clients et de prospects du marché B to B Entreprises avec pour mission de vendre ou renouveler des contrats de fourniture d'énergie gaz et électricité et de développer le chiffre d'affaires et la marge associée.

·  Vous participez avec l'appui de votre tuteur à la définition de la meilleure stratégie commerciale (déploiement dans le compte, démarche commerciale, méthode de négociation, argumentaire) en fonction de vos clients ou prospects et de leur contexte, vous préparez les RDV commerciaux (analyse des sites et des consommations des clients, simulation tarifaire, édition de proposition commerciale…) et assurez les visites terrain.

·  Vous effectuez de manière périodique le reporting adéquat afin de remonter l'ensemble des informations nécessaires à la gestion des résultats et à l'amélioration de la connaissance client et de la qualité des données.

·  Vous suivez le déroulement des contrats en cours et pouvez intervenir en appui dans le cadre de la résolution éventuelle de problèmes de recouvrement.

·  Au sein de votre Agence et du segment « Entreprises », vous serez amené(e) à échanger avec l'ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l'interne (collaboration avec d'autres départements de la BE tels que la Direction Développement et Management de l'Energie, la Direction Finances Performance ou la Direction SI, ou d'ENGIE) qu'à l'externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.).

Compétences :
Aisance orale et écrite
Excel, word, internet,
Permis B obligatoire
Connaissance des techniques de vente

Profil recherché :
Vous préparez un Bac+5 en commerce et/ou marketing.

Savoirs-être :
Sens du relationnel
Capacité d'écoute
Force de persuasion, force de négociation, esprit d'initiative
Dynamisme, tenacité, curiosité
Capacité à répondre aux objections
Autonomie et organisation

Doté d'un bon sens commercial, vous savez écouter vos clients et êtes force de négociation et de persuasion. Votre capacité de travail en équipe, votre optimisme et votre dynamisme, vos aptitudes et connaissances commerciales, seront autant d'atouts pour réussir votre alternance !

Merci de joindre à votre candidature une lettre de motivation en plus de votre CV.

Le poste est à pourvoir à partir de septembre 2017