Alternant(e) commercial(e) B2B (H/F)

Description de l'offre

Le Groupe ENGIE , l'un des premiers énergéticiens au niveau mondial, est présent sur l'ensemble de la chaîne de l'énergie, en électricité et en gaz naturel, de l'amont à l'aval. ENGIE s'appuie sur un portefeuille d'approvisionnement diversifié et un parc de production flexible et performant pour proposer des solutions énergétiques innovantes aux particuliers, aux collectivités et aux entreprises.

Au sein d'Engie SA, la Business Entity « Entreprises et collectivités » a pour mission la commercialisation d'énergie (gaz et électricité) auprès de ses clients entreprises et collectivités locales (BtoB).

Au sein d'Entreprises et Collectivités, l'agence BtoB Entreprises Auvergne Rhône Alpes a pour mission la commercialisation de gaz, d'électricité et de services associés aux clients industriel, tertiaire et syndics de copropriétés. L'équipe est composée de 14 commerciaux dont le rôle est d'assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects régionaux.

Au sein de la BE Entreprises & Collectivités , l'agence BtoB Entreprises Auvergne Rhône Alpes recherche un(e) alternant(e) Commercial(e) BtoB.

Missions :
Sous la direction du Directeur d'Agence Régionale Auvergne Rhône Alpes , vous avez la responsabilité d'un portefeuille de clients et de prospects de marché B to B Entreprises avec pour mission de vendre ou renouveler des contrats de fourniture d'énergie gaz et électricité et de développer le chiffre d'affaires et la marge associée.

·  Vous participez avec l'appui de votre tuteur à la définition de la meilleure stratégie commerciale (déploiement dans le compte, démarche commerciale, méthode de négociation, argumentaire) en fonction de vos clients ou prospects et de leur contexte, vous préparez les RDV commerciaux (analyse des sites et des consommations des clients, simulation tarifaire, édition de proposition commerciale…) et assurez les visites terrain.
·  Vous effectuez de manière périodique le reporting adéquat afin de remonter l'ensemble des informations nécessaires à la gestion des résultats et à l'amélioration de la connaissance client et de la qualité des données.
·  Vous suivez le déroulement des contrat en cours et pouvez intervenir en appui dans le cadre de la résolution de problème de recouvrement.
·  Au sein de votre Agence et du segment Entreprises et Territoires, vous serez amené(e) à échanger avec l'ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l'interne (collaboration avec d'autres départements de la BE tels que la Direction Développement et Management de l'Energie, la Direction Finances Performance ou la Direction SI, ou d'ENGIE) qu'à l'externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.).
Compétences :
Excel, word, internet,
Aisance orale et écrite ; connaissance des techniques de ventes
Permis B obligatoire

Profil recherché : Vous préparez un Bac+5 en commerce et/ou marketing.

Savoirs-être :
Vous avez une première expérience commerciale (en alternance) et vous avez la fibre commerciale et aimez convaincre ;
Vous avez la capacité d'analyser, de traiter et synthétiser les informations récoltées et de les convertir en solutions pour atteindre les objectifs.
Vous aimez les challenges et savez travailler en équipe tout en faisant preuve d'autonomie.
Votre rigueur, votre curiosité, votre optimisme, votre réactivité et votre esprit d'initiative seront autant d'atouts pour réussir votre alternance !

Merci de joindre à votre candidature une lettre de motivation en plus de votre CV.

Le poste est à pourvoir à partir de début septembre.