Alternant(e) Commercial(e) B2B (H/F)

Description de l'offre

Le Groupe ENGIE , l'un des premiers énergéticiens au niveau mondial, est présent sur l'ensemble de la chaîne de l'énergie, en électricité et en gaz naturel, de l'amont à l'aval. ENGIE s'appuie sur un portefeuille d'approvisionnement diversifié et un parc de production flexible et performant pour proposer des solutions énergétiques innovantes aux particuliers, aux collectivités et aux entreprises.
Au sein d'Engie SA, la Business Entity « Entreprises et collectivités » a pour mission la commercialisation d'énergie (gaz et électricité) auprès de ses clients entreprises et collectivités locales (BtoB).

Au sein d'Entreprises et Collectivités, l'agence BtoB Entreprises PACA Dauphiné Savoie a pour mission la commercialisation de gaz, d'électricité et de services associés aux clients industriel, tertiaire et syndics de copropriétés. L'équipe est composée de 13 commerciaux dont le rôle est d'assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects régionaux.

Au sein de la BE Entreprises & Collectivités , l'agence BtoB Entreprises PACA Dauphiné Savoie recherche un(e) alternant(e) Commercial(e) B2B.

Missions :
Sous la direction du Directeur Régional Entreprises Auvergne Rhône-Alpes PACA, vous avez la responsabilité d'un portefeuille de clients et de prospects du marché B to B Entreprises avec pour mission de vendre ou renouveler des contrats de fourniture d'énergie gaz et électricité et de développer le chiffre d'affaires et la marge associée.

·  Vous participez avec l'appui de votre tuteur à la définition de la meilleure stratégie commerciale (déploiement dans le compte, démarche commerciale, méthode de négociation, argumentaire) en fonction de vos clients ou prospects et de leur contexte, vous préparez les RDV commerciaux (analyse des sites et des consommations des clients, simulation tarifaire, édition de proposition commerciale…) et assurez les visites terrain.

·  Vous effectuez de manière périodique le reporting adéquat afin de remonter l'ensemble des informations nécessaires à la gestion des résultats et à l'amélioration de la connaissance client et de la qualité des données.
·  Vous suivez le déroulement des contrat en cours et pouvez intervenir en appui dans le cadre de la résolution de problème de recouvrement.
·  Au sein de votre Agence et du segment Entreprises et Territoires, vous serez amené(e) à échanger avec l'ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l'interne (collaboration avec d'autres départements de la BE tels que la Direction Développement et Management de l'Energie, la Direction Finances Performance ou la Direction SI, ou d'ENGIE) qu'à l'externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.).

Compétences :
Excel, word, internet,
Aisance orale et écrite
Permis B obligatoire

Profil recherché : Vous préparez un Bac+5 en commerce.

Savoirs-être :
·  Organisé, autonome et rigoureux dans l'exercice de ses activités quotidiennes,
·  Proactif, tenace et persévérant dans le cadre des négociations relatives aux offres de fourniture électricité et gaz,
·  A l'écoute, réactif et faire preuve de capacités d'adaptation dans un contexte concurrentiel très fort,
·  Positif, constructif et faire preuve d'esprit d'équipe et de solidarité,

Vous êtes doté(e) d'un charisme commercial, vous êtes force de proposition et savez être à l'écoute de vos clients.
En outre, vous disposez d'une certaine appétence pour le travail en équipe et savez travailler en toute autonomie.

Votre rigueur, votre curiosité, votre réactivité et votre esprit d'initiative seront autant d'atouts pour réussir votre alternance !

Des stages réalisés dans le domaine de la Vente seront un atout supplémentaire.

Merci de joindre à votre candidature une lettre de motivation en plus du CV.

Le poste est à pourvoir à partir de début septembre.