30 days agoEdf

METROSCOPE_CDI_Business Developer - H/F

  • CDI
  • Levallois-Perret (Hauts-de-Seine)
  • Master, Titre d'ingénieur, Bac +5
  • Sales

Job description

METROSCOPE est une startup éditrice de logiciel pour la maintenance industrielle, fondée par ses inventeurs et filiale du groupe EDF.



Notre solution fournit à nos clients industriels un diagnostic fiable et rapide reposant sur une combinaison unique de modélisation physique et d'intelligence artificielle. Nous aidons les équipes de maintenance à identifier les aléas qui affectent leur process industriel et qui pourraient entraîner une perte de production, des dommages à long terme sur un composant ou impacter la disponibilité de l'installation.



Notre logiciel est actuellement en cours de déploiement sur le parc nucléaire français, et se décline déjà sur d'autres process industriels (Centrale à Cycle Combiné Gaz, Turbines à Combustion, Moteurs Diesel ...).



Rattaché(e) au directeur général de METROSCOPE, vous développerez le business de la startup, et superviserez l'intégralité du cycle de vente sur la verticale « Power Generation » sur des marchés internationaux.



Pour mener à bien cette mission vous devrez :



o Vous approprier un produit complexe avec une composante Intelligence Artificielle exigeant une culture scientifique ;

o Être capable de vous projeter sur des actifs de production électrique tels que des Centrales Nucléaires, Cycles Gaz, Centrales Charbon ou encore Moteurs Diesel ;

o Disposer d'une solide culture industrielle, pour être crédible au contact d'équipes d'experts.



Sur les aspects Business vous devrez également :



o Monter des études de marchés, construire une segmentation et bâtir des plans de prospection ;

o Décliner opérationnellement votre stratégie commerciale ;

o Convaincre directeurs et opérationnels de la valeur de METROSCOPE sur leur actif industriel ;

o Mener les négociations commerciales et contractuelles.

Ideal candidate profile

Pour notre 13ème recrutement, nous recherchons quelqu'un :



o Issu d'une école d'ingénieur ou de management Bac+5 avec une double compétence technique et commerciale ;

o Ayant une bonne culture des industries de production électrique ;

o Avec un très bon niveau d'anglais : vous travaillerez essentiellement avec des non-francophones ;

o Ayant une expérience B2B (5 ans d'expérience minimum souhaités) dans le domaine industriel ;

o Compte-tenu du niveau de technicité de la solution et de l'orientation B2B, vous êtes à l'aise dans un environnement industriel et informatique complexe et mènerez vos démarches commerciales en collaboration étroite avec les équipes techniques de la start-up ;

o Vous faites preuve d'autonomie et de responsabilité dans la gestion de vos dossiers et serez moteur pour construire la stratégie de développement commercial de l'entreprise ;

o Doté d'un excellent relationnel et d'une qualité d'écoute pour comprendre les besoins clients, vous maîtrisez l'art de convaincre et savez négocier. Vous êtes animé d'une forte culture du résultat et aimez les défis ;



Rejoignant un projet à forts enjeux et une petite équipe solidaire dans laquelle chacun se voit confier de fortes responsabilités, votre esprit d'équipe sera essentiel ;

Détermination, polyvalence et joie de vivre seront donc de rigueur !



Bureaux à Levallois-Perret (92_Métro Anatole France). Déménagement à la Défense en Août 2019.