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INGÉNIEUR D'AFFAIRES TERTIAIRE/SANTE Lyon - H/F

  • CDI
  • Lyon 1er Arrondissement (Rhône)
  • Sales

Job description



Description de l'offre

Rattaché(e) au Directeur de l'Agence commerciale Tertiaire Santé Centre EST Rhône Alpes, vous prenez en charge la prospection et le développement de nouvelles affaires tertiaires santé et/ou une nouvelle clientèle sur la région Rhône Alpes. Vous serez en charge de proposer et de vendre des contrats de services sur des prestations de maintenance (P2) CVC, courant fort, courant faible, multitechnique jusqu'à du Facility Management en intégrant des engagements liés à la performance énergétique des sites concernés avec achats d'énergies (P1) et les coûts de gros entretien renouvellement (P3)

Vos actions s'articulent autour de/du :

·  - l'établissement de plan de prospection, d'analyse du marché et de positionnement de nos offres par rapport à la concurrence
·  - l'analyse des besoins du client exprimés ou implicites
·  - management de projets incluant le pilotage des études, la proposition de solutions techniques innovantes en remettant une offre commerciale construite puis un contrat jusqu'à la signature
·  - la conduite des négociations commerciales et contractuelles
·  - la construction de l'offre commerciale et des contrats
·  - l'adaptabilité de l'offre sur les plans juridiques et financiers
·  - développement et l' entretien des relations commerciales sur des affaires nouvelles et des partenaires environnants des segments tertiaires et santé , ce avec une écoute active et une analyse des besoins du client exprimés ou implicites

Profil souhaité

De formation supérieure (Ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente de prestations de services ou dans une entreprise de services techniques, de Facilities Management ou d'ingénierie liées au services.

La connaissance technique de notre métier de maintenance et de la gestion énergétique est indispensable pour assurer le développement des offres.

Capacités rédactionnelles (mémoire jusqu' à l'approche juridique détaillée), capacités relationnelles et à l'oral, travailler en mode projet sont nécessaires.

Connaissance du milieutertiaire/Santé et de ses spécificités / réglementations.

Relationnel client/BET/partenaires sur le segment concerné en Rhône Alpes.

Montage de projets avec financement avec recherche du coût global client.
Très bonne maîtrise du pack office (Excel, Word, PowerPoint).

Vous êtes autonome, conquérant tout en ayant un esprit d'équipe, du service au client et sens de la création de valeurs.