42 days agoEdf

Chargé d'affaires commerciales - Santé - H/F

  • CDI
  • Courbevoie (Hauts-de-Seine)
  • Sales

Job description



Description de l'offre

Dalkia propose des solutions qui optimisent la production et les consommations d'utilités industrielles, et accompagnent les industriels pour valoriser leurs énergies de récupération au bénéfice du territoire.

Sous la responsabilité du Directeur de l'Agence Commerciale Industrie/Santé de Dalkia IDF, vous prenez en charge la prospection et le développement de nos activités services énergétiques aux bâtiments dans un véritable esprit de conquête sur les segments de la Santé (hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, etc.).
Vous avez la responsabilité du maintien, de l'ennoblissement de votre portefeuille clients.

Vos missions :

- Mettre en place une relation client avec chaque compte confié, connaître son client
- Analyser le contexte, le cadre législatif, les besoins du client et faites la promotion de l'image de Dalkia
- Gérer l'apport d'experts dans une négociation
- Répondre aux appels d'offres commerciales publiques et privées dans un esprit technico-économique, sans oublier les aspects QSE et réglementaires
- Structurer et animer une approche stratégique par compte client (fidéliser, développer, renouveler, etc.)
- Rendez-vous prospectifs, prise de contact
- Élaborer des supports de présentation, des mémoires et des offres commerciales complexes avec l'appui d'équipes transverses et en support
- Accompagner l'équipe d'exploitation et/ou le chargé de clientèle lors de la prise en charge du contrat
- Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires définis par le groupe et participez à leur amélioration.

Profil souhaité

De formation supérieure (Ingénieur, Master ou Ecole de Commerce), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement d'offres commerciales auprès du secteur Tertiaire, idéalement dans le secteur des services énergétiques.

Qualités requises pour ce poste :

Rigueur, autonomie, polyvalence, sens commercial, art de la négociation,
capacité à identifier une clientèle potentielle, inventivité, esprit d'équipe et sens de la création de valeur pour DALKIA et le client.
De bonnes aptitudes relationnelles, le sens du service ainsi qu'une bonne maîtrise technique financière et contractuelle sont également nécessaires pour réussir à cette fonction.