Business Developer Industries

Description de l'offre

Rattaché(e) à la dirigeante, vous gérez et développez un portefeuille de clients et prospects. Vous chassez les besoins clients et proposez des offres commerciales adaptées.
Vous intervenez à toutes les étapes de la vente, de la prospection à la facturation et vous contribuez au sourcing des candidats et partenaires indépendants.

Vos missions :

- Vous faites connaître aux clients potentiels les capacités et le savoir faire de DYVEM et vous promouvez l'offre de services Dyvem par des actions de communication
- Vous prospectez à partir d’une veille marché et prenez des rendez-vous sur la base de cibles identifiées
- Vous identifiez les projets et contribuez à leur maturation
- Vous travaillez en collaboration avec les chefs de projets et techniciens pour établir les devis et propositions commerciales
- Vous menez la vente jusqu'à sa conclusion et en réalisez le suivi conjointement avec l'équipe de «production »
- Vous assurez la gestion de la relation client, vous êtes force de proposition pour développer la récurrence et la fidélisation client. Vous contribuez ainsi au développement de nos comptes ETI et grandes entreprises sur le long terme.

Nous vous proposons de nous rejoindre pour :

- Participer au développement de notre projet d’entreprise ambitieux
- Construire avec nous nos offres, développer nos expertises et positionner DYVEM sur des projets innovants et stratégiques
- Vous permettre de développer vos compétences et évoluez vers des fonctions managériales à moyen terme.

Profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac +5 (Ecole de commerce, Ecole d’Ingénieurs ou de management).
- Vous êtes flexible et avez une bonne faculté d’adaptation. Vous êtes curieux(euse), autonome et savez vous adapter à toutes situations en proposant des solutions adéquates
- Vous faites preuve de conviction et d’influence. Vous identifiez et décryptez les positions des différents interlocuteurs stratégiques internes et externes, repérez et touchez les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre
- Vous êtes orienté(e) client. Vous êtes force de proposition par rapport au besoin exprimé par le client tout en mobilisant les parties prenantes nécessaires (internes – externes)
- Vous êtes doté(e) d’un bon relationnel. Vous anticipez les attentes et les réactions de vos interlocuteurs pour favoriser un échange positif et constructif.

À propos de Dyvem

DYVEM est un cabinet d’études et d’ingénierie spécialisé en conception d’offres industrielles et développement de marché créé en 2014.

Nous accompagnons les grands comptes, ETI et PME industrielles.
Pionnier dans la proposition de cette offre de services pour l’industrie du futur, nous adressons particulièrement les secteurs de l’énergie, des biens d’équipement et nouvelles technologies (IIot, robotique, drones, véhicule autonome, ...). Nos références : La Poste, EDF, Pilgrim Technology, …

Basé à Nantes, nous sommes un jeune cabinet à taille humaine et les valeurs d’écoute, de développement de l’expertise, de dépassement de soi, d’esprit d’équipe et du sens du service sont clefs.

Nous sommes tous animés par l’envie de contribuer à la dynamique industrielle de chacun de nos clients. Nous rayonnons sur le grand Ouest et notre ambition est de déployer notre offre de services sur le plan national.