Account Executive -Quebec City

Job description

Ref: req41807

Chargé de compte, Québec

LIEU D'AFFECTATION : Québec (Québec)

À DHL, les gens font toute la différence du monde. C'est
pourquoi nous avons toujours eu pour objectif d'attirer et de retenir les
meilleurs talents de partout dans le monde. Nous fournissons à la fois des
défis et des possibilités pour le développement personnel et professionnel. Nous
reconnaissons la différence que vous apportez à notre entreprise et ensemble,
nous partageons la fierté de bâtir LA société de logistique pour le monde.

Résumé du poste :

DHL Express est à la recherche d'un professionnel
de vente B2B (commerce interentreprises) solide qui sera chargé de vendre des services de transport et de logistique international dans la ville de Québec.

Le titulaire maintiendra un niveau élevé de service avec les clients existants actuels et tirera profit de ces relations pour developer les occasions d'affaires. Il devra aussi recruter de nouveaux clients en
faisant de la prospection et en donnant suite aux indications de clients
potentiels.

Principales responsabilités:

· Faire de la prospection et entretien des liens avec
des clients potentiels par un réseautage extensif.

· Maintenir et accroître les sources
de revenus des comptes actuels en rencontrant les clients en personne.

· Préparer et faire des présentations à des parties prenantes clés pour conclure de nouveaux
contrats et développer le portefeuille existant.

· Avoir une excellente connaissance internationale du réseau, des outils, des processus
et des technologies de DHL de manière à pouvoir gérer et développer le
territoire.

· Assurer un taux de satisfaction après-vente élevé tout en favorisant de solides relations à long
terme.

· Collaborer transversalement avec d'autres équipes de DHL afin d'optimiser les occasions
de croissance des ventes et des revenus sur le territoire.

Principales compétences et exigences :

· Expérience dans la vente B2B (vente de services de préférence à la vente de produits).

· Excellentes aptitudes pour la négociation et la communication verbale et écrite.

· Parfaite maîtrise de Microsoft Excel (expérience d'un
système CRM souhaitable).

· Solides aptitudes en gestion du temps pour maintenir une semaine de travail efficace.

· Excellent dossier académique et professionnel, fort de
réalisations, de classements et de prix.

· Diplôme de premier cycle d'une université reconnue (diplôme d'études
supérieures de préférence).

· Expérience de l'industrie des transports, de la vente de solutions de services
ou des ventes internationales hautement privilégiée.

·Capacité de travailler de
manière autonome en région éloignée.

QUALIFICATIONS SOUHAITABLES :

· 1 à 3 ans d'expérience de la vente dans le domaine du
transport

· MBA

Veuillez noter qu'il faut présenter un CV pour postuler une place à Please note a resume is required to apply for all DHL positions.DHL.

DHL est une entreprise qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous
croyons fermement que nous gagnerons à recruter et à perfectionner du personnel
qui représente la diversité de la main-d'œuvre canadienne.



LOCATION: Quebec City, Quebec

At DHL, people mean the world to us. That's why our goal has always been to attract and retain the best talent from across the world. We provide challenge and opportunity for personal and professional development. We recognize the difference you bring to our business, and together we share the pride of building THE logistics company for the world.

Position Summary:

DHL Express is seeking a strong B2B sales professional who will be responsible for selling international logistics/transportation services within Quebec City.

The Account Executive will maintain a high level of customer service with existing customers and leverage those relationships to expand business opportunities. They will also develop new clients through prospecting and responding to business development leads.

Key Accountabilities:

·Prospecting and cultivating leads through extensive networking.

·Maintain and increase revenue streams with current accounts through face-to-face visits.

·Preparing and delivering presentations to key stakeholders to close new business and grow existing portfolio SOW.

·Master extensive international knowledge of the DHL network, tools, processes and technologies to manage and grow the territory.

·Ensure high post-sale satisfaction while fostering strong long-term relationships in the process.

·Collaborate cross-functionally with other DHL teams to optimize sales and revenue growth opportunities within territory.

Key Skills and Requirements:

·B2B sales experience (selling services vs. product is preferred).

·Strong negotiation and communication skills (verbal and written).

·Computer Proficiency in Microsoft Excel (additional experience with a CRM system is preferred).

·Frequent travel is required (including out of province)

·Strong time management skills required to maintain an effective work week.

·Successful academic and professional track record with solid achievements, rankings, or awards.

·Undergraduate degree from a recognized University (post-graduate degree preferred)

·Transportation industry, service solution sales, or international sales experience highly preferred.

·Comfortable working autonomously in a remote setting.

PREFERRED QUALIFICATIONS:

·1-3 years sales experience in transportation.

·MBA

Please note a resume is required to apply for all DHL positions.

We are an equal opportunity employer and believe we will gain through the recruitment and development of staff who represent the broad diversity of the Canadian workforce.