Commercial Sédentaire Logiciel - CDI (H/F)
CDI Vélizy-Villacoublay (Yvelines) Ventes
Description de l'offre
Imaginez demain ...
Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge chez un éditeur en forte croissance, présent dans un grand nombre d’industries et de pays ? Vous êtes doué pour nouer et entretenir des relations de confiance avec vos « key contacts », vous permettant de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’accélérer la croissance de votre division et de la société ?
Nous recherchons un 'Commercial sédentaire expérimenté' pour rejoindre la division Transport et (Grande) Distribution européenne de Quintiq, une marque de Dassault Systèmes.
Au cœur de l’approche commerciale de Quintiq : créer de la valeur, nous déployons des solutions de planification et optimisation dédiées, basées sur les besoins uniques de chaque client. En intégrant Quintiq, vous avez un rôle central dans la qualification et le suivi des leads, jusqu’à créer l’opportunité commerciale qui impliquera alors les chargés de compte. Vous travaillez en étroite collaboration avec les chargés de compte de votre division, ainsi que vos collègues du marketing pour la planification et la réalisation de campagnes dédiées. Enfin, vous bénéficierez aussi de l’expérience des autres commerciaux sédentaires (Inside Sales) de l’entreprise, répartis dans différentes divisions à travers l’Europe.
Vous êtes sous la responsabilité du Manager Marketing & Inside Sales EMEA (basé en France) et du Directeur Commercial de la division (basé en Allemagne). Vous avez pour principale responsabilité le marché français.
Ce rôle est basé au siège mondial de Dassault Systèmes sur notre campus de Vélizy (région ouest-parisienne). Vous collaborez très régulièrement avec l’équipe en Europe, et aurez accès à des pairs situés sur quatre continents.
Votre contribution et vos futurs défis
· Développer / posséder une bonne compréhension de nos solutions de planification et d'optimisation ; pouvoir communiquer clairement notre proposition de valeur à des prospects potentiels.
· Détecter de nouvelles opportunités, en faisant le suivi des leads entrants (leads marketing), mais aussi en recherchant / sollicitant d’autres leads par le biais des canaux suivants : prospection téléphonique, emails, inMails, lettres commerciales, etc.
· Construire des cartographies de comptes et mettre en place des stratégies pour les approcher, en relation avec les chargés de comptes concernés ; lancer des campagnes spécifiques selon les comptes.
· Qualifier les leads entrants, grâce à votre bonne compréhension des problématiques de l’industrie et du prospect.
· Effectuer le suivi de certaines campagnes marketing (principalement événementielles) pour confirmer un maximum de RDV d’affaires avec nos prospects / clients.
· Entretien de la base de données, et gestion / suivi des opportunités commerciales générées.
Vos atouts pour réussir
· Diplôme d’école de commerce, bac+4 ou bac+5, ou diplôme d’ingénieur en informatique
· 1 à 3 ans d’expérience dans un rôle commercial dans un environnement B2B ; profils télémarketing / télé-sales également bienvenus
· Une bonne connaissance du « parcours client » dans un contexte d’acquisition de progiciels d’entreprise peut faire la différence dans votre candidature
· Le français est votre langue natale (ou bilingue) et vous avez un excellent niveau d’anglais écrit et parlé pour un usage professionnel quotidien. La maîtrise d'autres langues est un plus
· Une expérience ou un intérêt certain pour la technologie / l’industrie informatique sera apprécié.
Vous faites preuve de qualités suivantes:
· Excellentes capacités de communication, d’adaptation, d’écoute et d’analyse.
· Vous êtes quelqu'un de proactif et de dynamique, capable de se motiver face aux défis
· Vous avez la capacité à travailler en autonomieSi vous vous reconnaissez, postulez !
Dassault Systèmes reconnait et intègre tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.