Responsable de Clientèle Grands comptes H/F

Description de l'offre

Informations générales

Entité

Crédit Agricole Leasing & Factoring (CAL&F), filiale du groupe Crédit Agricole, est un acteur majeur du crédit-bail et de l'affacturage en France et en Europe.

CAL&F propose des financements spécialisés destinés aux entreprises, aux professionnels, aux agriculteurs et aux collectivités locales.

Présent dans 8 pays en Europe et au Maghreb, il s'appuie sur les réseaux bancaires du groupe Crédit Agricole (Caisses régionales de Crédit Agricole et LCL en France, Banque de proximité, de financement et d'investissement à l'international) et sur des partenaires non bancaires (constructeurs, distributeurs de matériel, courtiers en assurance-crédit).

CAL&F compte 2 750 collaborateurs dont 1 350 à l'international et gère 20,3 milliards d'euros d'encours (données à fin 2014).

CAL&F s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances dans les domaines de de la mixité sociale, l'égalité professionnelle homme/femme et l'intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.

Référence

2017-26707  

Date de parution

14/01/2018

Description du poste

Type de métier

Financement et Investissement

Types de métier complémentaires

Analyse financière et économique / Commercial / Relations Clients

Type de contrat

CDD

Durée (en mois)

6 mois

Poste avec management

Non

Cadre / Non Cadre

Cadre

Missions

Au sein de la Direction de la Relation Clients Affacturage (DRCA) de CALF, le Département des Grandes Relations Affacturage accompagne les plus grands groupes nationaux et internationaux sur leurs projets d'optimisation des besoins d'exploitation en France comme à l'International.
Vous aurez pour mission de de développer un portefeuille de Clients Grands Comptes et d'en maîtriser le risque en contribuant à un service de qualité.

Améliorer le PNB et le ROE de votre portefeuille en développant la relation et les opérations à valeur ajoutée (approche volume et marge)
- identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre commerciale qui en découle en faisant appel aux experts, participer à la négociation et à la conclusion de l'offre
- originer les opérations à valeur ajoutée sur votre portefeuille (syndication, déconsolidation, titrisation) en lien avec les experts métiers et les Direction Entreprises du Groupe Crédit Agricole
- réaliser le développement commercial avec les clients et accompagner les ingénieurs commerciaux dans l'acquisition de prospects du segment confié
- être proactif dans la relation commerciale en proposant les produits et services adaptés aux besoins du client ou à son profil de risque.

Contrôler la maîtrise des risques sur votre portefeuille et collaborer avec la ligne Risque et Engagements afin de mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit
- assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui des différents intervenants.

En tant que leader du portefeuille, piloter l'action des équipes Middle et Recouvrement :
- assurer un contact régulier avec les interlocuteurs de la relation client afin de veiller au bon fonctionnement des comptes,
- suivre et contrôler la qualité et la conformité des opérations traitées.

Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille, contrôler sa réalisation

Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.

Ce poste implique quelques déplacements en province afin de rencontrer, les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.

Localisation du poste

Zone géographique

Europe, France, Ile-de-France, 92 - Hauts-De-Seine

Ville

Montrouge

Profil recherché

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Finances, gestion, économie

Niveau d'expérience minimum

3 - 5 ans

Expérience

Vous possédez une bonne maîtrise de la relation Clientèle Entreprise et vous avez une bonne culture financière et économique.

Compétences recherchées

Dynamisme commercial, pro-activité, orientation client
Aisance relationnelle
Maîtrise de l'analyse stratégique et financière, connaissance des techniques de financements corporate
Pilotage et animation matricielle d'équipe
Organisation, esprit de synthèse et aptitudes rédactionnelles
Esprit d'équipe.

Outils informatiques

Pack office, outils métier affacturage

Langues

Anglais professionnel nécessaire