Relationship Manager Agro - Agri H/F

Job description

Détail de l'offre

Informations générales

Entité

Filiale du Crédit Agricole, le Crédit du Maroc est présent au Maroc depuis 1929. Avec 2.400 collaborateurs, le Crédit du Maroc développe le concept du Crédit Agricole de "banque universelle de proximité" et est un acteur reconnu auprès des clients particuliers, entreprises et plus récemment agri-agro (au total quelques 800.000 clients). Son plan de développement "CAP 2020" traduit ses deux priorités de développement : excellence opérationnelle et relationnelle au service de tous ses clients, et développement de synergies avec le groupe Crédit Agricole selon deux axes :
- entreprises / avec les réseaux CA-CIB, CR, LCL
- et sur les marchés retail, avec les filiales métiers du Groupe, également présentes au Maroc (CALF, CACF, Amundi ...).

Pour plus d'information, consulter Across, l'intranet BPI.  

Référence

2018-34450  

Date de parution

25/10/2018

Description du poste

Type de métier

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Commercial / Relations Clients

Types de métier complémentaires

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Analyse financière et économique

Type de contrat

CDI

Poste avec management

Non

Cadre / Non Cadre

Cadre

Missions

Rattaché à la Direction de la Grande Entreprise, votre mission principale consiste à développer et gérer votre portefeuille de clients/prospects en synergie avec les autres métiers et marchés du Groupe.

Développement commercial
J'assure le développement (volume, PNB) et la fidélisation de mon portefeuille de clients (institutionnels, sociétés de Financements et grands groupes marocain et étrangers)
Je diagnostique les besoins de la clientèle et leur fournit le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d'investissement, financement, gestion des flux financiers et de commerce international
Je développe les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de cross-selling (salle des marchés, leasing /factoring, conventions salariés,…)
J'établie et fiabilise de manière continue la base de prospects
Je participe fréquemment à des actes de prospection externe et de visite clients et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions
Je maintiens une connaissance de mon portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant : qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements, informations conjoncturelles et événementielles ...

Pilotage de l'activité
Je pilote mon portefeuille de clients Entreprise et analyse régulièrement mes performances
Je sollicite à bon escient les experts et les filiales pour répondre aux besoins de ma clientèle
Je propose et valide mon plan d'actions et priorités avec mon responsable hiérarchique
Je consigne les résultats obtenus (ex : compte-rendu de visite) et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l'issue de ces actions
Je prépare les revues de portefeuille trimestrielles que je commente à ma hiérarchie

Maitrise des risques
Je veille au respect et à l'application de la politique risque et du schéma délégataire
Je suis responsable de l'évaluation et du suivi des risques de mon portefeuille clients et assure les reporting risque aux entités concernées
Je suis garant de la conformité et du bon dénouement des engagements de mes clients
J'anticipe la dégradation du risque et gère les dossiers difficiles
Je veille au recouvrement à l'amiable des impayés dès leur détection

Gestion des opérations courantes
Je complète l'instruction du dossier crédit transmise par le Commercial Banker et réalise l'analyse commerciale et risque pour présentation en comité
Je coordonne la parfaite prise en charge des opérations en lien avec les "Commercial Bankers" et les autres fonctions (Trade Finance, Leasing/Factoring, Dépositaires, Société de bourse, Salles des marchés et les fonctions de back office)
Je m'assure que les conditions négociées avec la clientèle soient bien appliquées
J'assure le traitement et le suivi des demandes et réclamations clients
J'assure la commercialisation des produits de marchés financiers (OPCVM, courtage en action, produits de taux).

Localisation du poste

Zone géographique

Afrique, Maroc

Ville

Casablanca

Desired profile

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Université/ Ecole de commerce/ Ecole d'ingénieur (Option finances d'entreprise)

Niveau d'expérience minimum

3 - 5 ans

Expérience

Vous avez une expérience idéalement dans la finance de Marché , dans le secteur Bancaire ou dans une société de gestion / société de bourse.

Compétences recherchées

La polyvalence, le sens commercial et la connaissance du secteur d'activité de l'entreprise et une double compétence (Finance de marché et d'entreprise) sont des qualités essentielles pour ce métier.

Outils informatiques

Maîtrise de la bureautique (Excel, Word, Power Point)

Langues

Français / Anglais