INGENIEUR COMMERCIAL FACTORING H/F
CDI Calais (Pas-de-Calais) Ventes
Description de l'offre
Détail de l'offre
Informations générales
Entité
Crédit Agricole Leasing & Factoring (CAL&F), filiale du groupe Crédit Agricole, est un acteur majeur du crédit-bail et de l'affacturage en France et en Europe.
CAL&F propose des financements spécialisés destinés aux entreprises, aux professionnels, aux agriculteurs et aux collectivités locales.
Présent dans 8 pays en Europe et au Maghreb, il s'appuie sur les réseaux bancaires du groupe Crédit Agricole (Caisses régionales de Crédit Agricole et LCL en France, Banque de proximité, de financement et d'investissement à l'international) et sur des partenaires non bancaires (constructeurs, distributeurs de matériel, courtiers en assurance-crédit).
CAL&F compte 2 750 collaborateurs dont 1 350 à l'international et gère 20,3 milliards d'euros d'encours (données à fin 2014).
CAL&F s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances dans les domaines de de la mixité sociale, l'égalité professionnelle homme/femme et l'intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.
Référence
2017-20632
Date de parution
04/04/2017
Description du poste
Type de métier
Commercial / Relations Clients
Types de métier complémentaires
Financement et Investissement
Type de contrat
CDI
Date prévue de prise de fonction
01/04/2017
Poste avec management
Non
Cadre / Non Cadre
Cadre
Missions
Au sein de la Direction Régionale Nord Est et sous la responsabilité du Responsable de pôle expertise métiers courts, vous assurez le processus de vente des produits d'affacturage, notamment sur le marché Entreprises, sur une région définie en animant un ou plusieurs canaux d'apport en particulier les Caisses Régionales du Crédit Agricole et LCL. A ce titre :
- Vous assurez la promotion de l'offre sur son marché (présentation des produits, réponses aux appels d'offre, propositions commerciales) en fonction du plan d'actions commerciales (PAC) et des objectifs.
- Vous gérez un portefeuille commercial afin de conclure des dossiers en fonction du PAC et des objectifs en menant des actions telles que :
Prise de rendez-vous clients, construction d'une offre adaptée au client, négociation, montage de dossiers
Développement des ventes des produits et services additionnels permettant d'accroître le PNB (ex. frais de dossiers) et les ventes croisées
Evaluation de la faisabilté du dossier suivant l'activité du client , en vérifiant la présence ou l'absence des principaux critères discriminants
Validation des dossiers en termes de risques, d'engagements et de conditions financières et présentation aux différentes instances, si nécessaire
Contractualisation, mise en place des dossiers de financement et transfert des dossiers pour gestion
Suivi du bon démarrage des contrats dans les 6 premiers mois
- Vous assurez un reporting à votre hiérarchie et alimentez le CRM (rendez-vous pris, commentaires des contacts, etc…)
- Vous détectez les meilleures pratiques et partagez leur diffusion.
Localisation du poste
Zone géographique
Europe, France, Nord-Pas-De-Calais
Ville
Lille
Profil recherché
Critères candidat
Niveau d'études minimum
Bac + 4 / M1
Formation / Spécialisation
Ecole de Commerce ou Master en : Banque/finances, Sciences de gestion ou Sciences Econonomiques, ou équivalent
Niveau d'expérience minimum
3 - 5 ans
Expérience
Vous avez une expérience commerciale de 2/3 ans et la connaissance du métier de l'affacturage.
Compétences recherchées
Vous êtes doté d'un dynamisme commercial, d'une forte capacité relationnelle et avez le sens de la négociation. Vous êtes autonome et organisé, faites preuve de rigueur avec un esprit d'initiative. Vous possédez des connaissances sur les produits financiers et l'analyse de risque.