Chargé d'Affaires Entreprises H/F

Description de l'offre

Avec environ 277 agences et ses 3 600 collaborateurs, répartis sur huit départements, le Crédit Agricole d'Ile-de-France est au cœur de la vie des Franciliens et donc naturellement proche des attentes de ses clients.
Pour proposer des solutions performantes et adaptées, le Crédit Agricole d'Ile-de-France, première Caisse régionale du Crédit Agricole, s'appuie sur l'expertise des entités du groupe et sur sa connaissance des spécificités de sa région.
Le Chargé d'Affaires Entreprises segment Petites Entreprises est le pivot de la relation entre les clients de son portefeuille et toutes les expertises du CA IDF et et du Groupe CA Il doit être capable d'émettre un diagnostic pertinent afin de construire des solutions qui correspondent aux attentes de ses clients. Il a pour objectif de développer le fonds de commerce qui lui a été confié, tant en termes de conquête que de principalisation de la clientèle existante.
- Etablir des contacts de proximité avec ses clients, afin de comprendre leur stratégie et d'accompagner leur développement en construisant pour eux des solutions bancaires personnalisées.
- Conseiller ses clients et élargit le volume d'affaires traité avec chacun d'entre eux sur des opérations traitées en propre au sein de la caisse régionale (emplois, ressources, flux et services, banque privée) ou par les filiales associées du groupe CASA (AMUNDI, CACIB, CAI BP, CALEF, PREDICA, SODICA).
- Développer son fonds de commerce au travers d'entrées en relation à partir d'un portefeuille de prospects et de la recommandation.
- Maitriser l'ensemble des risques associés aux opérations effectuées avec les clients : notation Bâle2, risque de crédit, risques opérationnels, risques réglementaires.
- Piloter le montage et le suivi technique des opérations réalisées pour le compte des clients.
- Rendre compte de son activité en utilisant l'outil OSCARE et en assurant les reportings nécessaires auprès de son encadrement.
- Suivre les actions décidées et leurs résultats.
- Encadrer et former le Chargé d'affaires adjoint à qui il délègue la commercialisation d'une partie des opérations réalisées avec la clientèle et du suivi des risques (rédaction des dossiers de crédit…)
- Piloter la conception du dossier de crédit et porter un avis motivé en synthèse.
- Proposer et conduire une politique commerciale sur chacun des clients de son portefeuille au travers de la matrice budgétaire et organise la conquête de nouveaux clients.
- Organiser et animer l'activité du portefeuille clients et prospects en s'appuyant notamment sur la matrice budgétaire.
- S'assurer du respect des obligations réglementaires (connaissance des bénéficiaires effectifs, conformité des opérations, respect de la politique de notation des clients,…).
- Piloter l'excellence opérationnelle

Profil recherché

- Formation supérieure (BAC +5) en économie, finance ou école de commerce,
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Solides connaissances en analyse financière et bonne culture générale économique
- Maîtrise de l'offre globale (CR et groupe CASA)
- Profil commercial avec des capacités à négocier et concrétiser.
- Capacité à travailler en équipe et en transversal.
- Capacité à s'adapter à son interlocuteur, y compris dans des contacts de haut niveau (dirigeants d'entreprises)
Parce que le handicap ne doit plus être un handicap en entreprise, nous, Caisse régionale de Crédit Agricole, avons ouvert nos métiers à tous les talents, sans exception. »
- Votre contact pour toutes les questions relatives à l'accueil des candidats en situation de handicap :

À propos de Crédit Agricole

Entité de rattachement