Business Development Manager - PERES

Description de l'offre

Détail de l'offre

Informations générales

Entité

CACEIS est un groupe bancaire spécialisé dans les services financiers aux investisseurs institutionnels, sociétés de gestion et grandes entreprises.

Présent en Europe, en Amérique du nord et en Asie, CACEIS propose une gamme complète de produits et services : exécution, compensation, banque dépositaire-conservation, administration de fonds, solutions de Middle-Office, change, prêt-emprunt de titres, support à la distribution des fonds et services aux émetteurs.

Avec 2656 milliards d'euros d'actifs en conservation et 1765 milliards d'euros d'actifs sous administration, CACEIS est un leader européen de l'Asset Servicing et compte parmi les principaux acteurs mondiaux (chiffres au 31 décembre 2017).  

Référence

2018-27876  

Date de parution

13/02/2018

Description du poste

Type de métier

Commercial / Relations Clients

Type de contrat

CDI

Date prévue de prise de fonction

02/04/2018

Poste avec management

Non

Cadre / Non Cadre

Cadre

Missions

Au sein de CACEIS Bank France, le département Private Equity-Real Estate and Securitization Global Services (PERES) France assure la relation commerciale et technique ainsi que la production d'une large gamme de prestations à destination des fonds de Private Equity, de Real Estate et de Titrisation. Ces prestations se déclinent en :
- le financement structuré aux fonds de Private Equity
- la délégation de Middle Office Société de Gestion,
- la fonction Dépositaire, tenue de compte – conservation titres et espèces,
- la tenue des registres,
- la comptabilité et valorisation des fonds
Les nombreux succès commerciaux attestent d'offres bien construites aussi nous renforçons nos équipes avec des profils qui ont la capacité d'évoluer dans notre organisation, en France ou à l'international, sur des métiers à fort contenu analytique et managérial.
Au sein du département PERES Global Services, le service « Relationship Management », composé de BDM et de RM, assure :
- la croissance du chiffre d'affaires et la relation globale client
- le suivi de la qualité des prestations rendues, la mise en place de nouvelles prestations et les SLA correspondants
- La coordination et le reporting aux HRC (Head of Regional Coverage)

Vos missions :
Vous êtes l'interlocuteur principal et privilégié des clients.
Vous êtes en charge de piloter vos clients: activité et perspectives de développement, degré de satisfaction à tous niveaux, consolidation et accroissement de la relation commerciale avec vos clients (développer le chiffre d'affaires). Pour ce faire, vous mobilisez les équipes internes et êtes responsable des projets de vos clients.
Vous êtes ainsi le garant de la bonne gestion globale du client : définition et mise en place d'une politique de gouvernance, recensement des besoins client et des taux d'équipement, lien avec le management de CACEIS en cas de besoin.

Vos activités principales :
- Connaissance Clients
 Rédiger et mettre à jour des fiches stratégiques clients permettant d'avoir une vue synthétique sur les principaux axes de développement du client et son degré de satisfaction
 Obtenir au démarrage les documents liés au KYC de vos clients

- Développement de la relation commerciale : développer le chiffre d'affaires
 assurer toutes les négociations portant sur le développement des prestations de vos clients et sur la tarification de celles-ci
 vendre les prestations proposées et en négocier la tarification en accord avec votre hiérarchie
 assurer la mise à disposition de la tarification auprès des différents services (juridique, facturation, référentiel client, ..)
 préparer la fiche CRC (Comité des Risques et Conformité), si nécessaire et selon le segment de clientèle, au Comité «NAP» (Nouvelle Activité Produit) lors du lancement d'un nouveau produit

- Suivi Commercial et Accompagnement du client dans ses relations avec CACEIS
 animer des comités de développement commercial selon la politique de gouvernance

Localisation du poste

Zone géographique

Europe, France, Ile-de-France, 92 - Hauts-De-Seine

Ville

ISSY LES MOULINEAUX

Profil recherché

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Vous êtes titulaire d'un Bac +/5 en gestion, finance.

Niveau d'expérience minimum

3 - 5 ans

Expérience

Vous avez une expérience minimum de 3 à 5 ans dans les métiers des opérations ou de la finance

Compétences recherchées

Vous connaissez les métiers :
- Private equity et real estate (vous connaissez le fonctionnement des sociétés de gestion de private equity et real estate)
- Dépositaire / Conservation
- du cash
- de l'administration de fonds

Vous maitrisez les gammes de produits et services financiers et adaptez votre offre aux potentialités de vos clients. Vous développez et animez un réseau professionnel

Vous avez un bon relationnel et avez l'expérience de la relation client et le sens du service.
capacité d'influence et de négociation attendues
Vous êtes reconnu pour vos capacités rédactionnelles, d'analyse et de synthèse.
Votre communication orale est aisée.
Vous avez un bon esprit d'équipe et une bonne écoute.
Votre réactivité, votre organisation ainsi que votre capacité à travailler en équipe seront pour vous des atouts pour réussir à ce poste.

Outils informatiques

Maitrise du pack office

Langues

La maitrise avancée de l'anglais est exigée (avec test obligatoire dans le processus de recrutement)