RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAL H/F

  • Par COSH
  • CDI
  • Dijon (Côte-d'Or)
  • Bac Pro, BEP, CAP
2016-09-15T23:24:53+0200

Description de l'offre

Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant:

- Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multi-sites ou de clients indépendants régionaux (60%).

- Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,

- Définition des plans de marges et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client.

- Négociations des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,

- Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,

- Fidélisation du portefeuille existant (25%) par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients.

- Tenue de reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc. (15%)


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Pour postuler :
http://cosh-recrutement.contactrh.com/jobs/4529/15346736

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquis sur des fonctions terrain ou siège. Une connaissance et maitrise des produits alimentaires reconnue est indispensable.

Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et avez une véritable culture du résultat.

Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché des CHR/RHF, votre expertise produits ainsi que votre tempérament chasseur.

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À propos de COSH

Brake France (2000 collaborateurs, 26 agences commerciales et 45 sites logistiques intégrés certifiés ISO 22 000, 665M€ de CA), est un Concepteur-Distributeur de produits frais, surgelés et d'épicerie pour les professionnels de la Restauration. Notre ambition est de devenir le partenaire d'excellence, accélérateur de performance de nos clients, qu'ils soient chefs étoilés, acteurs de la restauration commerciale ou collective.

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