Truck Salesman

Description de l'offre

Job Description

Développer les ventes de pneumatiques Poids Lourd et des produits et services associés (CPC, Formations, …) sur le secteur dont il a la responsabilité.
Créer dans cette optique de la valeur ajoutée pour les clients et pour Continental en utilisant notamment des outils qualitatifs mis à disposition par l'entreprise
RESPONSABILITES PRINCIPALES/Principal Accountabilities:
1. Mettre en œuvre la politique commerciale de Continental France sur son secteur par le développement des clients existants (distributeurs et utilisateurs), des prescriptions OE chez les constructeurs et par la prospection de nouveaux clients.
2. Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par l'entreprise chaque année (CMC notamment) en créant de la valeur ajoutée chez ses clients. Proposer à sa hiérarchie puis mettre en œuvre les plans d'action adéquats.
3. Utiliser à bon escient tous les outils mis à sa disposition par l'entreprise : outils marketing, vente, logistique, formation. Optimiser ses budgets "promostim", boutique, invitations,… avec le support des services fonctionnels
4. Etre l'interlocuteur privilégié des décideurs de son secteur : distributeurs et transporteurs.
5. Assurer la gestion et suivi des contrats (CMP, Contrat Kilométrique ....) avec formation aux procédures, outils , docs (Cesar…),
6. Effectuer le tri des carcasses en fonction des critères de rechapage, gérer le casing DB
7. Remonter des informations qualifiées sur l'activité du marché et des concurrents.
8. Favoriser la présence d’autres acteurs de l'entreprise chez ses clients (chef de clientèle, responsable régional des ventes ou directeur commercial, marketing, finances, logistique, formation, …).
9. Visiter ses clients. Adapter la fréquence des visites à la stratégie de développement commercial de son secteur.
10. Assurer le reporting journalier de son activité à l'aide des outils mis à disposition par l'entreprise.
11. Assurer la gestion des approvisionnements, cadencements